…Можно, конечно, и так: "Не волнуйтесь. Компьютер - он умный. Он и для того, и для другого…., а не только для того, о чем вы подумали. Есть надежная защита от вирусов. А хакерам вообще нет дела до Вашего компьютера…"

В итоге - вместо предвкушаемой продавцом покупки, Клиент уходит… отговаривать своих соседей. "Успокаивают - значит, точно что-то не то!". Скажите сомневающемуся покупателю, что пресловутая "проблема 2000 года" - это проблема лишь нескольких сотен устаревших на планете компьютеров, и он обязательно причислит к нему предлагаемый. Таково свойство человеческой доминанты.

В этом отношении, рекомендации программы "Приемы журналистики и PR" помогают создавать тексты, для Клиента БОЛЕЕ УБЕДИТЕЛЬНЫЕ. Не столько методами формальной логики (к которой, мы помним, не восприимчив "тревожный" ум), сколько учетом психологических особенностей человека при восприятии информации.

Выполняя некогда данное Читателям бюллетеня "Рекламное Измерение" обещание, покажем, как с помощью компьютерной программы "Приемы журналистики и PR" могут быть развенчаны некоторые типовые предубеждения о компьютерах.

После каждого названного типового опасения и решения по его развенчанию, логика изложения такова:

• УСЛОВИЯ ЗАДАЧИ, введенные Пользователем в программу.
• Один из ПРИЕМОВ, рекомендованный программой, и его микроструктура.
• Один из ПРИМЕРОВ (НА ДРУГУЮ ТЕМУ!), иллюстрирующий выбранный прием, и его микроструктура.
• Возможное РЕШЕНИЕ Пользователя, написанное ПО АНАЛОГИИ с выбранным приемом и примером программы, и его микроструктура.

Итак, бытует:

ТИПОВОЕ ОПАСЕНИЕ-1
"И ХАКЕРЫ КРОВАВЫЕ В ГЛАЗАХ…"

ВОЗМОЖНОЕ РЕШЕНИЕ:
"Значительная часть пользователей персональных компьютеров боится хакеров. Мало того, что вскрывают чужие компьютеры, запускают мерзкие "программульки" и портят файлы, так ведь еще сеют панику в домах честных граждан. Одно слово - ХАКЕР!

"Вы послушайте - за последние полгода хакерами вскрыты серверы крупнейших в мире банков, фирм и военных баз. Испорчены хранилища данных, представляющие государственный интерес не одной страны. На очереди - 2-я улица Механизаторов, - говорят его жители. - Ждем со дня на день!

Однако, хакеры, занятые военными базами, почему-то сюда не спешат… Говоря словами классика: "До того ль, голубчик, было?" Тем не менее, жадные до сенсации жители 2-й улицы Механизаторов уверены: "Будет и на нашей улице хакер! "

Рассмотрим, как получено это решение.

УСЛОВИЯ, введенные Пользователем в программу:

ПРИЕМЫ, рекомендованные программой:

2.14. Текст начинается с "контррекламы", а более конкретно:

2.14.3. Автор прямо вскрывает мотив, причину, открыто проговаривает позицию обвиняющего, так, что Клиенты подставляются Автором в позицию внешнего Наблюдателя, Судьи, Оценивающего, при этом:

• либо обвинение, а точнее - вина за него - переадресуется другому лицу...
• либо указывается причина поведения Обвиняющего, которая имеет в глазах Клиентов негативную оценку;
• либо Клиенты домысливают, что Обвиняющий элементарно ошибается, не защищает их интересы и/или даже обманывает,

после чего Автор детализирует, обосновывает вывод Клиента...(см. Таблицу 1).

ТАБЛИЦА 1
ТИПОВОЕ ОПАСЕНИЕ -1: "И ХАКЕРЫ КРОВАВЫЕ В ГЛАЗАХ…"

Перейдем к иной задаче, выраженной в

ТИПОВОМ ОПАСЕНИИ-2
"НЕ ВСЕ ИГРЫ ОДИНАКОВО ПОЛЕЗНЫ!"

Покажем два из возможных решений.

ВОЗМОЖНОЕ РЕШЕНИЕ - 1:
"Ума не приложу, как отучить моего пацана от этих дурацкий игрушек, - говорит себе какой-нибудь папаша, наяривая в "Тетрис". - В наше время вообще никаких компьютеров не было и ничего… Сейчас вот приходится… Ступай отсюда, паршивец, не мешай отцу работать!"

Зачастую именно так радеющий за свое дитя отец понимает задачи домашней педагогики".

Рассмотрим, как получено решение - 1.

УСЛОВИЯ, введенные Пользователем в программу:

В соответствии со своей задачей, Пользователь ввел те же самые условия, что и при решении задачи, выраженной в типовом опасении -1: "И хакеры кровавые в глазах…". Но из гаммы рекомендаций, предложенных программой, был взят ДРУГОЙ ПОДПРИЕМ (2.14.7):

ПРИЕМЫ, рекомендованные программой:

2.14. Текст начинается с "контррекламы", а более конкретно:

2.14.7. Автор описывает, что Обвинение оказывается не столь убедительным, поскольку:

• как выясняется сам Обвиняющий связан с помыслами, либо действиями, в которых он обвиняет других...
• возможна иная точка зрения, оценка на обвинение, либо само значение обвинения;
• обвинение доведено обвиняемым Героем до очевидного Клиенту абсурда... (см. Таблицу 2).

ТАБЛИЦА 2
ТИПОВОЕ ОПАСЕНИЕ -2: "НЕ ВСЕ ИГРЫ ОДИНАКОВО ПОЛЕЗНЫ!"

ВОЗМОЖНОЕ РЕШЕНИЕ - 2:
" У большинства родителей на уме одни игры. Разумеется, при упоминании слова "компьютер". Они так прямо и говорят: "Компьютер - это сплошные игрушки!". "Целыми днями мой ребенок играет в этих ужасных вампиров. Я боюсь за его психику!" И, как могут, ограждают от них детей.

Огражденный от вампиров компьютерных, ребенок с увлечением выискивает их в триллерах и теле-"ужастиках". Вы снова нажимаете "выкл.", но ваш ребенок уже мчится к какому-нибудь Вовке или Димке, чтобы продолжить у него.

Не пускайте его к этому Димке! Включите ему дома компьютер, и пусть он на нем запросто изучит английский, разберет трудную физику, приобщится к искусству или просто посмотрит хорошие мультяшки. Без вампиров. Просто начните ему покупать хорошие компьютерные программы ".

Рассмотрим, как получено это решение.

УСЛОВИЯ, введенные Пользователем в программу:

ПРИЕМЫ, рекомендованные программой:

2.7. В анонсе или начале текста сформулированы: вопросы, проблемы, типовые ошибки, которые будут рассмотрены в основной части материала.

2.7.1. Текст начинается с называния, спокойного и открытого проговаривания стереотипов, предубеждений, заблуждений массового сознания (скорее всего, характерных и для Читателя текста) по поводу изображаемых Предметов описания, после чего Автор переключает внимание Читателя и начинает более подробно рассказывать собственно о Предмете описания...(см. Таблицу 3).

ТАБЛИЦА 3
ТИПОВОЕ ОПАСЕНИЕ -2: "НЕ ВСЕ ИГРЫ ОДИНАКОВО ПОЛЕЗНЫ!"

Покажем еще на одной проблеме:

ТИПОВОЕ ОПАСЕНИЕ-3
"ДОЖИВЕМ ДО 2000-го ГОДА…"

"Мир в ожидании. В ночь на 1-е января грядущего года поезда собьются с привычного расписания, корабли военно-морских баз - с привычного курса, а искусственные спутники Земли - с привычных орбит. Начнется самопроизвольный запуск крылатых ракет и бесконтрольный перевод денег с одного банковского счета на другой. Воцарится невообразимый хаос… И наступит конец света, - как сказала бы церковь в подобной ситуации.

Но "проблема 2000 года" изобретена не ею, хотя и сделана с не меньшим, чем другие акции воздействия на массовое сознание, профессионализмом. Механизм все тот же - найти общечеловеческую проблему, снабдить ее "легендой", придать вселенский масштаб и привязать к значимой дате, заставить о ней говорить и искать избавления…

От кого ныне ждут избавления владельцы персоналок? - Не от химиков, это точно. Химики уже "отработали" свою легенду с озоновым слоем. А программисты - свою - только начинают…"

Рассмотрим, как получено это решение.

УСЛОВИЯ, введенные Пользователем в программу:

ПРИЕМЫ, рекомендованные программой:

2.4. В заголовках, анонсе или начале текста Автор упоминает положения, тезисы, либо формулирует вопросы, которые он намерен рассмотреть далее...

2.4.7. При наличии у Читателя отрицательного стереотипа по поводу изображаемых Героев/ Объектов - что может заставить Читателя просто не прочесть текст - Автор:

• рассказывает, но прямо не называет в тексте Герой/Объект с отрицательным стереотипом, акцентируя внимание Читателя на иных деталях описания;
• либо выражает свое негативное отношение к Герою/Объекту с отрицательным стереотипом;
• либо выражает свое негативное отношение к Герою/Объекту с отрицательным стереотипом, по крайней мере до тех пор, пока Читатель не заинтересуется текстом в целом...
• либо переключает внимание Читателя на постороннюю эмоционально - значимую тему, не называет в тексте Герой/Объект с отрицательным стереотипом, по крайней мере до тех пор, пока Читатель не заинтересуется текстом в целом... (см. Таблицу 4).

ТАБЛИЦА 4
ТИПОВОЕ ОПАСЕНИЕ -3: "ДОЖИВЕМ ДО 2000-го ГОДА…"

ОТ РАЗРАБОТЧИКОВ

Уважаемым Читателям данная программа будет полезна не столько при написании ВСЕГО текста, сколько именно при возникновении ЗАТРУДНЕНИЙ! По отзывам наших Клиентов, наиболее эффективно использование программы в ситуациях, когда:

• текст "не идет", "не пишется", "нет свежих идей...";
• тема "нелюбимая" для Автора, а надо написать в заданный Заказчиком срок;
• специалист (нежурналист) прекрасно знает "фактуру" по своей фирме, товарам и услугам, но плохо доносит ее для Клиентов;
• Автору не ясно "как начать?", либо "как закончить?" текст или сценарий аудио-, видеоролика;
• необходимо быстро получить несколько десятков идей, хотя бы "на четверку", а затем выбрать и "дожать" лучшую из них;
• Автор элементарно устал, но вынужден работать при дефиците времени (например, в редакции или предвыборном штабе).

Автор благодарит И.Л. Викентьева и С.В. Сычева (Система "ТРИЗ-ШАНС")
за консультации по статье.

Статья опубликована в бюллетене “Рекламное Измерение” № 9 (62), 1999 г.