КАК САМОМУ ПРОВАЛИТЬ СВОИ ВЫБОРЫ
ДО ВЫБОРОВ
Невозможно управлять страной, в которой производят 400 сортов сыра.
Шарль де Голль, уходя в отставку.
1. "ДА У МЕНЯ ВСЕ СХВАЧЕНО!"
Кандидат свято уверен, что главные редактора местных газет, директора радио- и телестанций Его непременно и бесплатно поддержат. Ибо еще полгода назад на городской тусовке "высокого уровня" они встречались, улыбались, обменивались визитками...
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 1: А может быть, это профессиональная обязанность главных редакторов - бывать на мероприятиях общегородского уровня и обмениваться визитками? И улыбаться. Но это ничего НЕ гарантирует...
2. "У МЕНЯ ЕСТЬ ОТЛИЧНАЯ КОМАНДА!"
Так обычно называют и без того уставших сотрудников, лишь на словах и для собственного спокойствия готовых поддержать очередную любимую инициативу шефа - "пойти, понимаешь ли, на мэра"... Но несколько влиятельных знакомых - это не команда, а всего лишь несколько знакомых. Кстати, часто взаимно не терпящих друг друга похлеще врага...
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 2: Не плохо бы - путем "высшей нервной деятельности" - понимать, чем и как должна заниматься команда, во что обойдется непрофессионализм и ошибки команды - тогда будет проще оценить: а есть ли она вообще?
3. "МНЕ НУЖЕН СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ ХОД!"
"Ведь наверняка есть сногсшибательный ход, трюк в избирательной кампании, и главное - гениально найти этот сногсшибательных ход!" Усиленный вариант: Волшебный Трюк описан в учебнике по "не нашей" жизни (т.е. западной). И надо достать этот учебник.
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 3: Избирательная кампания - система (машина) и надо просто:
а) не ошибаться;
б) сделать систему ходов разного уровня, потому что...
в) разового Волшебного Трюка просто не существует...
Но в волшебство очень хочется верить. Ибо хочется немножко Власти и Чуда.
4. "МЕНЯ ОКРУЖАЮТ ВРАГИ, КОТОРЫЕ ХОТЯТ..."
Увы, часто желание стать мэром (губернатором и т.д.) - компенсация комплекса неполноценности, возникшего в результате хронических неудач в иных видах деятельности.
Поэтому и неудача на выборах "запрограммирована" самим Кандидатом. Но виноваты, конечно, коммунисты, демократы, "мафиозные элементы", "предатели в команде" (нужное - подчеркнуть). А значит, и "враги" возникнут, независимо от того, есть ли они на самом деле или нет...
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 4: Да кому я, по большому счету, нужен? Эту мысль говорить себе-любимому чрезвычайно трудно. Поэтому не повесить ли на стену свой квартиры плакат с анекдотом про неуловимого Джо и читать его по утрам?
5. "НЕ УВЕДУТ ЛИ У МЕНЯ КОНКУРЕНТЫ "РУССКУЮ ИДЕЮ", КАК ТОЛЬКО Я ЕЕ ОБНАРОДУЮ?"
Увы, этот невроз способен породить многонедельные(!) бесплодные дискуссии с "командой" в стиле: "Если выступить, то будем первыми, но у НИХ все СМИ куплены - перехватят, а если не выступить, то тоже плохо...". Проходит неделя, другая, уже выборы идут, а дискуссии продолжаются... Другой вариант: а зачем давать своей команде информацию, ведь в команде может быть шпион !!?
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 5: Если бы что-то реально мной было сделано РАНЬШЕ, то и "Русская идея" не нужна. Надо было построить (сделать, написать, снять...) нечто (а ведь давно хотел!) и нормально и сильно ЭТО прорекламировать. А раз нет у меня в жизни значимых результатов, то ВОТ И ХОЧУ, ЧТОБЫ У МЕНЯ ИДЕИ ВОРОВАЛИ!!!
Но, если честно, то они нужны кому-либо так же, как я - "врагам"...
ВО ВРЕМЯ ВЫБОРОВ
А дальше было все страньше и страньше...
Л. КЭРРОЛ "Алиса в Стране чудес"
6. "ДА, МОЙ ИМИДЖ ДОЛЖЕН НРАВИТЬСЯ ЖЕНЕ! ПОТОМУ ЧТО!!!"
Есть ослабления этого утверждения типа: "видеоклип и листовка не нравятся моему заму, а он бывший полковник" или "наш директорат это детально обсудил, и каждый высказал свою точку зрения", или "я (жена, замполковника, директорат) "не вижу себя" таким..."
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 6: Имидж, реклама, акции public relations должны не нравиться, а действовать, решать задачи. Кстати, это очень сильный критерий для оценки рекламы: какую задачу она решает? И решает ли? А ближайшее окружение - в зависимости от масштабов выборов - представляет 1/1 000 000 или 1/150 000 000 часть электората.
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 6А: Не вызывает удивления, то есть "нравится", лишь нечто бесспорное. Поэтому неудивительно, когда к финалу кампании мы имеем груду одинаковых Кандидатов: они хотели "бесспорного имиджу" - они его получили. А задачу "как отстроится от Конкурента" они просто не решили. Не ставили и не решали...
7. "НО Я ЖЕ ИМ (ИЗБИРАТЕЛЯМ) СКАЗАЛ!!! И ОНИ МНЕ ХЛОПАЛИ!"
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 7:
Соотношение между тем, что было СКАЗАНО, даже правильно, и тем, что было реально ПОНЯТО Избирателями (имеющими свои проблемы), увы, не обсуждается.
Кстати, иногда здесь может помочь простейшая проверка: после прослушивания Кандидата стоит выяснить, ЧТО из его речи может повторить ординарный Избиратель? Что может просто пересказать? Наверное, фразы типа "Кандидат N - надежный партнер, и нас ждет успех!" в быту не говорятся...
Или: невредно заранее продумать не "что я должен сказать", а что должны услышать, понять и запомнить избиратели... И еще. Попытки сказать все, что надумал в краткой речи или листовке. обречены...
8. "ДА ВСЕ ЗА МЕНЯ - ЕЩЕ ВЫБОРОВ НЕТ, А ВСЕ КО МНЕ ХОДЮТ И ГОВОРЯТ, ЧТО ВСЕ ПРОГОЛОСУЮТ ЗА МЕНЯ!!!"
И, действительно, "ходют": обманутые вкладчики, редактора газет с невыразительным тиражом, представители национальных общин и конфессий. И, естественно, они утверждают, что за ними, НАПРИМЕР, 300 000 казаков и все они КАК ОДИН проголосуют за кандидата, если он обещает, в случае прихода, к власти выполнить действие N...
Ослабленный вариант: хождение сумасшедших по предвыборным конференциям и прилюдное вырывание у Кандидата обещаний дать квартиру...
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 8: А не ходят ли эти же люди и к другим кандидатам - на всякий случай - и не обещают ли также и им поддержку?
9. "ЛЮДИ ЗОВУТ, И Я ПОЕДУ К НИМ!! ВЫСТУПЛЮ!!!"
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 9: Не надо путать "слепящие прожектора славы", купание во внимании и избирательную кампанию. В зависимости от масштабов выборов, любая акция, о которой узнает меньше 1000 или 10000 человек, бесполезна. (Последнюю фразу начинающим политикам полезно перечитать еще раз.)
Но "встреча с людьми" может быть эмоционально приятна Кандидату в период нереста, а консультантам позволяет отчитываться о проделанной работе...
10. "А Я ЖЕ ПОРУЧАЛ ЕЩЕ ТОГДА, НА ЗАРЕ!!!"
В процессе кампании впервые приходит мысль о том, что кампания не сводится к беседам с психологом и имиджмейкером в полутемной комнате... Вдруг выясняется, что пока шли приятные беседы в этой самой комнате, какие-то платежки не проплачены, какая-то реклама, наоборот, оплачена, но не изготовлена и не размещена, на оплаченных (!) щитах висит фотография, в лучшем случае, сока YUPPI, в худшем - фотография конкурента, "команда" из усталых полуродственников начинает обижаться и уходить жаловаться газетам... И дело давно уже не в соответствии цвета галстука и рубашки, и даже не в "речевых модулях"... Обычно в такие минуты Кандидат начинает по-детски жаловаться и совершать эмоциональные всплески одновременно: "Но ведь я же давно это поручал сделать!"; "Но ведь я же говорил еще тогда, чтобы проплатили!!!"; "Почему же не выполняются мои поручения?".
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 10: А ведь если я не справляюсь с собственной избирательной кампанией, Я ВЕДЬ НАВЕРНЯКА НЕ СПРАВЛЮСЬ с теми проблемами, которые свалятся на меня, если меня выберут (и тут - ВПЕРВЫЕ! - Кандидат тихо-тихо, чтобы не слышал никто, даже он сам, говорит: "НЕ ПРИВЕДИ, ГОСПОДЬ!").
11. "А ВОТ МНЕ ЕЩЕ ДРУГ ПОСОВЕТОВАЛ ПАРНИШКУ - ПУСТЬ И ОН У НАС ИМИДЖМЭЙКЕРОМ ПОРАБОТАЕТ..."
Обычно уже после начала кампании ("после засветки") родственники, друзья и малознакомые шквалом начинают звонить, давать советы по телефону, говорить: "Да что ты там делаешь в своей рекламе... Вот у меня Митька (брат, сын, племянник) - он же, кажется, психфак закончил. Я его пришлю - он там как-нибудь поможет тебе".
Затем Кандидат приводит "Митьку" и говорит "команде": "А вот мне еще друг посоветовал специалиста - он у нас тоже имиджмейкером поработает...". "Команда" три-пять минут балдеет, но, вспомнив, что иногда часовых тоже подбирают по размеру валенок (а не наоборот), матерясь, пытается продолжить работу.
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 11: А не "послать ли" всех друзей и родственников на ... время выборов подальше. Не разработать ли все же - ЗАРАНЕЕ, ЗА НЕСКОЛЬКО МЕСЯЦЕВ ДО - СЦЕНАРИЙ и придерживаться его - ВО ВРЕМЯ...
ПОСЛЕДНИЕ ДНИ ПЕРЕД ВЫБОРАМИ
Хорошие девочки попадают в рай, а плохие - всюду.
Голивудская звезда 30-х годов Мэй Уэст
12. "НАДО УСИЛИТЬ!!!"
Летят районным руководителям агитаторов рукописные факсы: усилить, дойти до каждого человека, переагитировать агитаторов конкурента, срывать листовки конкурента!
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 12: "Призывы", увы, не инструментальны, не технологичны и поэтому плохо понятны, а тем более, выполнимы. Полезнее, например, было бы заранее подготовить типовые ответы на заковыристые вопросы для агитаторов...
13. "НАДО СМЕНИТЬ КОМАНДУ НА ПЕРЕПРАВЕ!!!"
Раз выборы идут не так, как думал Кандидат, вывод ясен: надо сменить команду в последний месяц (неделю) перед выборами.
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 13: А зачем? Кому будет лучше? Ведь самое трудное - это вновь сделать из яичницы яйцо. И разве команда может больше завалить кампанию, чем сам Кандидат? А если команда работает нетехнологично, неинструментально, то за оставшееся время даже старик Хоттабыч не выручит...
14. "Я ЕМУ, ПОГАНЦУ, ПРИЛЮДНО СКАЖУ!!!"
Мощный, уничтожающе мощный ответ другому Кандидату на его мелкое замечание.
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 14: Чье-то там мелкое заявление электорат даже не заметил (ну, просто забыл)... Но склоку и очередную предвыборную истерику электорат заметит. Проверено.
15. "МОИ ВЫБОРЫ ВАЛЯТ ГНУСНЫЕ КОНКУРЕНТЫ!!! У НИХ ДЕНЕГ БОЛЬШЕ И ЦВЕТНЫЕ ЛИСТОВКИ ВОВРЕМЯ РАСКЛЕИВАЮТСЯ!!!"
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 15: То, что перед прямым эфиром не надо самому Кандидату было "принимать для храбрости" (увы, хронически реальный факт), как-то само забылось...
16. " ОН МЕНЯ ПРЕДАЛ... А ВЕДЬ Я СТОЛЬКО СДЕЛАЛ ДЛЯ НЕГО..."
Обычно такая обида относится к ближайшим друзьям и соратникам, с которыми начинали. И вот теперь они (он) ушли. И, в зависимости от их личной удачливости, стали: кто сам баллотироваться (если время еще позволяет), кто работать с конкурентом, кто просто жаловаться прессе...
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 16: А не "подставлял" ли я-любимый сам своих коллег? Не риторический ли это вопрос, если прочесть предыдущие 15 пунктов?
ПОСЛЕ ВЫБОРОВ
Проиграв, впервые можно сесть и подумать. (В предыдущей фразе есть большой смысл.)
Иногда в голову хорошо приходят Светлые мысли. Начиная c № 1. Может, в следующий раз с них и стоит начать, а?.. Ибо -
СВЕТЛАЯ МЫСЛЬ 17: "Если мысли не приходят в голову, они не приходят никуда...".
Статья опубликована в бюллетене "Рекламное Измерение" № 6 (23), 1996 г.
