На сайте ведутся работы Формирование зарплаты на розничных точках разных по возрасту возникновения | Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... » Про зарплаты и мотивацию продавцов

Формирование зарплаты на розничных точках разных по возрасту возникновения

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2007-01-06 15:02:31
Игорь » Всем

Есть несколько розничных точек продаж(товар в ценовой категории от 2$ до 200$)скажем так небольшая сеть.На каждой работает один продавец.Есть точки старые,которые торгуют очень хорошо, есть те которые только открылись и фактически не работают.Подскажите как расчитаывать и формировать зарплату на этих точках,если на одной продажи высокие и число продаж высокая,а на другой очень слабая и нет данных для того что бы,расчитать эталон.И вообще как его считать.

[Показать все ответы на это сообщение]
2007-01-06 16:05:51
Редакция » Игорь

Уважаемый Игорь!

А сколько точек (хотя бы порядок): до 5-ти, до 10-ти, свыше 10-ти и т.д.?

Спасибо,

[Показать все ответы на это сообщение]
2007-01-08 14:24:15
Игорь » Редакция

Точек 10,из них :

1-ой - четыре с половиной года(самая старая),оборот составляет околоо 2500$,при расходе на аренду около 230$ в месяц и прибыль составляет около 100%.Постоянного продавца нет около года.

2-ой - четыре года оборот составляет в среднем 2500$,при расходе на аренду около 85$ в месяц прибыль та же.Продавец работает с открытия точки.

Остальным точкам около года и при обороте в среднем около 1000$ расходы на аренду составляют от 130$ до 220$,при прибыльности от 80-100%.Происходит постоянная текучесть кадров.

[Показать все ответы на это сообщение]
2007-01-08 15:59:01
Редакция » Игорь

Уважаемый Игорь!

1. Чем Вы торгуете?

 

2. Как Вы считаете, 8 точек (которые работают около года) "еще не раскрутились" или это уже их "потолок"?

 

3. Если "еще не раскрутились", то почему Вы считаете, что "без малого год" - это не достаточный срок для раскрутки?

 

4. Как долго раскручивались первые два магазина? Иначе: нынешние показатели первых двух магазинов - это результаты последнего года или они уже несколько лет такие?

 

5. Какой будет ответ на вопрос п.2. для первых двух точек?

 

Затем продолжим.

 

Спасибо,

[Показать все ответы на это сообщение]
2007-01-09 10:22:32
Игорь » Редакция

Ответы:

Вопрос 1:

Торгуем фильтрами для воды импортного и отечественного производства.

Вопрос 2:

По поводу раскрутились или нет,тяжело ответить, точки лихорадило - то они работали то нет,в основном из-за отсутвия продавцов.На моменты когда давалась реклама,замечался подьем продаж,но подьем такой,что хватало максимум на окупку средств вложенных в рекламу.

Вопрос 3:

Первые два магазина раскручивались около года,но окупаться начали где то с 8-го месяца.

Вопрос 4:

Не потолок, и еще раскручивать и раскручивать.

[Показать все ответы на это сообщение]
2007-01-11 09:56:04
Редакция » Игорь

Уважаемый Игорь!

По поводу раскрутились или нет,тяжело ответить, точки лихорадило - то они работали то нет,в основном из-за отсутствия продавцов.

 
Возможно заключительный вопрос: "Если бы "текучки продавцов" не было, достигли бы эти 8 точек результатов первых двух"?
 
Спасибо,
[Нет ответов на это сообщение]
2007-01-26 10:43:46
Редакция » Игорь

Уважаемый Игорь!

 

 для того что бы,расчитать эталон.И вообще как его считать?

Читайте материал "Эталонная зарплата".

Спасибо,

[Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика