На сайте ведутся работы Как избежать непродуктивной конкуренции? | Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2006-06-27 17:00:13
Елена » Всем
Если такая ситуация: пришёл клиент, дал рекламу. Агент, дежуривший в офисе, - принимает его на "свой объём". Но клиента две недели назад "обрабатывал" другой агент, он оставляд ему наше коммерческое предложение, он рекомендовал "не отказывать сразу, подумать и зайти в офис в любое удобное клиенту время"... Второй агент считает, что клиент-заказчик пришёл, "купившись"на рекламу газеты по ТВ и радио и его (второго агента), личная заслуга было убедить дать реламу на 4 раза. Как быть с оплатой труда?
Как избежать непродуктивной конкуренции?
 
Первоисточник - см. данное обсуждение
2006-06-27 17:44:17
Андрей Жуков » Елена
Уважаемая Елена!
 
Здесь есть решение, заключающееся в том, чтобы вознаграждение разделить на компоненты:
 
а) за "первичную презентацию";
б) за "дожим".
 
Как это реализовано - поговорим позже, когда построим первую версию заработной платы.
 
Успеха,
 


Яндекс.Метрика