2001-09-28 22:54:33
Сергей
[pressa@company.md]
»
Всем
Друзья!Идея создания рекламно - информационного
автомобильного еженедельника в городе почти с миллионным населением была давнишней мечтой.
Решены все технические проблемы,административные
преграды и.т.д.Помогите добрым словом как правильнее начать,как привлечь первых рекламодателей,с чем к ним идти? Как уговорить
спонсоров ? Известно - самое трудное сделать первый шаг. Будем искренне признательны Вашим мудрым советам. С Уважением , Сергей.
2001-10-01 09:53:14
Татьяна Лежнева
»
Сергей
Пожалуйста, ответьте на вопросы, каковы:
1. Структура еженедельника
2. Способ и каналы распространения
3. Стоимость приобретения
4. Тираж
2001-10-02 00:30:42
Сергей
»
Татьяна Лежнева
Уважаемая,Татьяна!
Благодарю за внимание к вопросу.
1,Структура еженидельника:
16 полос А4 примерно 40% реклама
(блочная,таблицы автосалонов,
частные объявления с фото и т.д.)
Рубрики:ГАИ информ
Советы бывалых
Алло,Гараж
АвтоЛеди
Юмор
Карта города с обозначением
всех автомобильных мест
(АЗС,СТО,Автомагазины,
Авторынки,Автостоянки и т.д.)
2.Бесплатное распространение на автоза
правках,авторынке.Вопрос распространения
решен поскольку на 70% города распространяем
периодику.
3.Первые тиражи планируются 5-7 тыс.
С Уважением и надеждой на советы.
2001-10-02 11:49:14
Татьяна Лежнева
»
Сергей
Только бесплатное распространение? Советую неболшую часть тиража продавать, так как автомобилисты, которым надо срочно купить автозапчасть не поедут на заправку за журналом, который там может у же и закончился!
2. Важно сделать правильный рубрикатор на фотообъявления, частные объявления и рекламу.
3. Точками продажи-выдачи также могут являтся автомагазины. При грамотном переговорном процессе они будут вашими первыми рекламоджателями.
4. На авторынке можно открыть пункт приема фотообъявлений от частных лиц (цифровой фотоаппарат+агент или агент-частный фотограф за %)
5. Автозаправки, где будете распространять - тоже ваши рекламодатели, дайте им существенные льготы, как партнерам в распространении , а все остальные авто рекламодатели сами подтянутся.
6. Можно также посотрудничать с телепередачами вроде дорожного патруля и т.п. например конкурс совместный провести на самую чистую машину или т.п. призы ваши, а реклама на ТВ - бесплатно :-)
И еще совет посмотрите на аналогичные успешные издания в других регионах...
2001-10-02 18:20:14
Сергей
»
Татьяна Лежнева
Уважаемая ,Татьяна!
Огромнейшее спасибо за советы,а главное
за поддержку.
Вопрос сейчас в том где взять рекламу
для первого номера ? Есть мысль обратится
к потенциальным рекламодателям с предло-
жением разместить их рекламу бесплатно
в первый(ые) номера издания наверняка
желающих будет немало.
Как после первой бесплатной публикации
заставить их платить деньги.
И по поводу стоимости рекламной площади,
есть в городе несколько рекламных изданий
общей направленности,а целевых авто нет
как быть с ценой?
Огромнейшее Вам СПАСИБО!
2001-10-03 10:56:31
Татьяна Лежнева
»
Сергей
А вы партнеров по распространению отрекламируйте за условные деньги например за полцены, а остальным потенциальным рекламодателям, скажите, что у вас уже разместили рекламу автозаправки Х, автомагазин У и Z... увидите, что этот прием сработает ...
А что касается ценообразования... у вас сейчас, где эти рекламодатели публикуются? сколько платят за 1 площади?
Если не хотите лезть в тонкости медиапланирования, то можно просто стоимость1 поделить на тираж (реальный!!!) и получите стоимость 1 условного рекламного контакта. Свой условный рекламный контакт сделайте дешевле (для начала) и умножьте на свой тираж. Вот вам и получится цена рекламы. Конечно сначала нужно демпинговать.
И еще... мне кажется тираж в 5 000 - маловат.
2001-10-03 21:31:15
Сергей
»
Татьяна Лежнева
Уважаемая ,Татьяна!
Спасибо за науку,я Ваш должник.
Подскажите как правильно распределить город
между рекламными агентами (территориально,
по роду деятельности автомагазины,автосервисы и т.д)
может есть более прогрессивные методы.
И еще по каким качествам отбирать рекламных
агентов,необходим ли испытательный срок,
с чего начать хоть моло-мальски обучать.
Где можно подучить руководителя рекламного
отдела?
Спасибо большое.
2001-10-04 10:27:00
Татьяна Лежнева
»
Сергей
Сергей!
Самое главное, что город распределять надо! Хотя я знаю, что большинство наших с вами коллег пускают работу РА на самотек...
Я считаю это не правильным, точно также как и переход клиентов-рекламодателей отдела рекламы в руки внештатных рекламных агентов, путем предложения большей скидки...
Считаю, что в вашем случае подойдет и территориальный принцип, но важно контролировать работу РА с клиентами, чтобы не сманивали друг у друга или у отдела рекламы, не бросали, не забывали и т.п.
Рекомендую почитать книги Назайкина и отфильтровать с учетом общечеловеческой логики и задач вашего бизнеса.
Кроме того, рекомендую применить в оплате РА плавающий процент, зависящий от выручки и количества обслуженных клиентов. Для этого рекомендую посетить семинары ТРИЗ на эту тему.
Там же можно подучить вашего рекламиста.
Действительно отбирать и обучать РА надо. Рекомендую Вам почитать обсуждения форума "Рекламный агент", там изложены некоторые принципы работы РА.
Что касается отбора, то практика показывает, что это в основном лотерея (особенно отбор по результатам собеседования). Нужно подготовить тесты. Возможно будет лучше если Вы откроете новую тему "Как подобрать толкового рекламного агента". Возможно участники форума смогут вам дать больше подсказок.
С уважением, Татьяна
> Вопрос сейчас в том, где взять рекламу
> для первого номера?
> Как после первой бесплатной публикации
> заставить их платить деньги.
Уважаемый Сергей,
Есть еще решения этих задач (кроме решения, описанного Татьяной).
Но, все по порядку. Перед нами задача-противоречие: реклама первого номера должна быть бесплатной, чтобы привлечь рекламодателя в еще не известное издание и НЕ бесплатной, чтобы рекламодатель «сразу приучился» платить деньги.
Обостряем противоречие (доводим до крайности противоречивые требования): реклама бесплатна и реклама очень дорогая, а рекламодателя это устраивает (в идеале вовлекает, «затягивает»).
Предлагаю применить прием разрешения противоречий: дробление времени и/или пространства; иными словами, разнесение противоположных требований во времени и/или пространстве.
Какое именно время и, какое именно пространство будем дробить?
Здесь я остановлюсь, чтобы спросить: интересно ли Вам дальше решать эту задачу?
С уважением,
2001-10-04 20:32:06
Сергей
»
Наталья Швец
Большое спасибо!
Продолжайте ПОЖАЛУЙСТА!
Хорошо. Все же, я надеялась, что Вы подключитесь к решению задачи, и предложите варианты ответов на вопросы: какое именно время и, какое именно пространство будем дробить?
Уточнение: нужно дробить время и пространство, в пределах которых возникает конфликт (противоречие).
Скорее всего, это - время сбора рекламы для первого номера; и рекламные полосы первого выпуска издания. Согласны?
Итак, дробим время сбора рекламы первого номера – t1, t2, t3, … Противоречивые требования «разносим» в разные промежутки времени.
Причем, будем стремиться к такому решению, при котором рекламодатель САМ хотел платить все бОльшие и бОльшие деньги.
«портрет» решения: в момент времени t1 реклама бесплатна, в момент времени t2 – дорогая, в момент времени t3 – еще дороже. На что это похоже?
- Аукцион!
Устраиваем аукцион первой полосы. Рекламодатель, назначивший бОльшую цену, размещается на первой полосе, остальные ставки в зависимости от «веса» распределяются на других рекламных полосах. (Нужно помнить, что основная цель аукциона – приучить рекламодателей платить деньги, а не заработать на первом номере).
Возникает следующая задача (технологическая): устроить аукцион среди рекламодателей. Есть ли какие-нибудь трудности при решении этой задачи?
С уважением,
2001-10-08 15:24:57
Сергей
»
Наталья Швец
Речь идет о первом номере ?
«портрет» решения: в момент времени t1 реклама бесплатна, в момент времени t2 – дорогая, в момент времени t3 – еще дороже. На что это похоже?
- Аукцион!
Если рекламодателю сегодня объявлена цена 1 руб , то когда наступит момент t2 и когда t3 и как ему
объяснить почему газета еще не вышла а цена изменяется.
Рекламодатель вообще не хочет платить пока не увидит газету.
Многие и бесплатно отказываются ,хотя свою рекламу практически везде печатают.
Может аукцион первой полосы проводить после выхода первого номера.
Кстати как сразу после выхода правильно попросить деньги на второй номер у тех,кто
разместил бесплатную рекламу в первом .
Большое Спасибо за поддержку с Уважением Сергей
Уважаемый Сергей,
Именно для того, чтобы НЕ было проблемы: как «правильно попросить деньги на второй номер у тех, кто разместил бесплатную рекламу в первом», нужно провести аукцион рекламных полос ПЕРВОГО номера.
> как ему объяснить, почему газета еще не вышла, а цена изменяется.
Правила игры «аукцион» таковы, что пока товар не продан, цена изменяется.
Я вижу, что Вас смущает «форма» (технология) проведения аукциона. Обратите внимание, задача «как провести аукцион среди потенциальных рекламодателей» - это уже «другая» задача. Ее тоже нужно решить. Но ее не нужно путать с первой задачей: «реклама первого номера должна быть бесплатной, чтобы привлечь рекламодателя в еще не известное издание и НЕ бесплатной, чтобы рекламодатель «сразу приучился» платить деньги».
Скажите, решает ли «аукцион» ПЕРВУЮ задачу?
Если нет, то напишите, что именно НЕ решено.
Если да, то приступим к решению следующей задачи: «как провести аукцион».
P.S. Как правило, сложные задачи НЕ решаются «одноходовкой». Попробуйте поставить мат сопернику ОДНИМ ХОДОМ, если партия разыгрывается «с нуля» (со стандартной исходной позиции).
С уважением,
2001-10-11 02:06:28
Сергей
»
Наталья Швец
Уважаемая Наталья ,
Спасибо за подробный ответ,
если возможно подскажите как технически провести аукцион
рекламной площади.
С Уважением.
Задача: «Как провести аукцион».
В чем сложность? Что этому мешает?
Вероятно, сложность состоит в том, что нужно провести аукцион среди людей, которые находятся в разных местах (каждый у себя в офисе). Этой сложности можно было бы избежать, если бы наши рекламодатели могли (а главное, хотели) заходить в Интернет и назначать свою цену online, на сайте еженедельника.
Если Вы видите еще сложности, напишите о них.
Кстати, Сергей, есть ли у Вас свой сайт?
Ваши потенциальные Клиенты-рекламодатели «ходят» в Интеренет или нет?
Есть ли у Вас «дружественные» фирмы среди потенциальных рекламодателей?
Сможете ли Вы договориться хотя бы с одной-двумя «дружественными» фирмами, чтобы «подставить» их в качестве победителей игры, на случай, если результаты аукциона первого номера будут не самыми радостными?
Начиная с какого номера еженедельника Вы планируете запрашивать «настоящую» цену?
С уважением,
2001-10-13 21:07:29
Сергей
»
Наталья Швец
Уважаемая Наталья,
Идея Интернетаукциона великолепна
Подскажите где можно посмотреть аналогичные акции других
изданий
С Уважением ..
Уважаемый Сергей,
К сожалению я не знаю, где можно посмотреть уже готовое аналогичное решение. Попробуйте найти какой-нибудь аукцион через поисковую систему.
Но прежде чем принимать решение о проведении интерактивного аукциона рекламных полос Вашего издания, нужно ответить на вопросы: "Имеет ли доступ Ваша целевая группа (Ваши потенциальные рекламодатели) к интернету? Есть ли "привычка" у данной целевой группы "ходить" в интернет?"
С уважением,
2001-11-20 00:29:06
Cергей
»
Всем
....Сделан первый шаг.Вышел первый номер,очень много
бесплатной рекламы.Но за деньги почти никто не спешит
давать рекламу."Вы сначала раскрутитесь,а потом..."
Пытаемся во второй номер собрать рекламу за 50% от цены.
Если есть опыт решить эту проблему,поделитесь!
И еще сколько времени должен длится период недоверия
рекламодателя к новому изданию.Есть ли пути сокращения
этого периода.
С Уважением.
2002-09-19 18:09:45
Igor_S
[igor_s@avtocity.com]
»
Сергей
Думаю, что смогу оказать достаточно конструктивное консультационное содействие в решении Ваших вопросов, т.к. являюсь главным редактором одной из крупнейших рекламно-информационных автомобильных газет в Санкт- Петербурге. Предлагаю связаться по e-mail, т.к. к глубокому сожалению временно не располагаю достаточным количеством времени для общения через посредство настоящей Конференции.
2002-09-20 14:46:58
Igor_S
[igor_s@avtocity.com]
»
Igor_S
Мда, иногда нужно внимательнее на даты смотреть... :)))
Было бы хорошо всем участникам обсуждений этой автомобильной категории перекрестно взаимоопылиться" рекламой:
- АЗС со станциями запчастей и техобслуживания;
- Продавцы автомобилей с АЗС;
- Страховщикам с продавцами масла;
- Грузовому такси с обычным;
- А всем вместе с автомобильным кинотеатром :-);
- и т.д.
И даже не только обменяться собственной рекламой, но и реализовать общие решения.
C Уважением,
2004-02-03 12:24:24
Наташа
[natali-o@yandex.ru]
»
Всем
Добрый день!
Могу поделиться своим опытом. 1,5 года назад мы начали издавать автомобильную газету. Действительно, начать очень трудно, но было бы желание и все получиться...Мы изначально определили для себя, без рекламодателей первый номер не выпускать, хотя собранных денег и хватило лишь на выпуск первого номера. Но всеже несколько крупных рекламодателей мы разместили бесплатно, но в дальнейшем они не стали с нашим изданием сотрудничать...так что вам решать, размещать бесплатно или нет...
Что касается штата сотрудников, то опять же решать Вам, но мы как начинали с шести человек, так по сей день и работаем (директор, он же бухгалтер, 2 менеджера, гл. редактор, дизайнер-верстальщик и наш учредитель). На сегоднящний день очень не хватает еще одного журналиста. А так по-тихоньку справляемся.
Так что дерзайте и удачи Вам в ваших начинаниях!
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ