На сайте ведутся работы Kpi от наценки | Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... » Несколько задач от одной компании (про розничных продавцов)...

Kpi от наценки

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2016-10-28 09:29:58
Анастасия » Всем
Добрый день!!!
Разрабатывая систему мотивации для продавцов-консультантов, столкнулась с проблемой по одному из ключевых показателей.
В расчете премиальной части комплексный показатель Kpi, состоящий из 3. 1) Kpi от наценки, 2) Kpi от количества продаж, 3) kpi от выполнения плана.
Так вот, как правильно рассчитывать индекс Kpi по наценке. Целесообразно ли устанавливать минимальную наценку при выполнении определенного объема.
С уважением, Анастасия.
[Показать все ответы на это сообщение]
2016-10-28 21:46:42
Ксения Ткалич » Анастасия
Добрый вечер, Анастасия,

Уточните, пожалуйста, речь о продавцах-консультантах розничных или оптовых продаж?

как правильно рассчитывать индекс Kpi по наценке. Целесообразно ли устанавливать минимальную наценку при выполнении определенного объема

Верно ли понимаю что речь об абсолютном значении (выраженном в ден. ед., а не %) показателя по наценке?

Когда устанавливают плановые значения показателей руководствуются не минимальными, а эталонными (идеальными) суммами.

По минимально-допустимым лучше устанавливать Минимальную результативность. 

Возможно, Вас также заинтересуют Способы сведения KPI в системах мотивации.

С Уважением, 
[Показать все ответы на это сообщение]
2016-10-31 10:12:02
Анастасия » Ксения Ткалич
Добрый день.

Речь идет о продавцах консультантах розничной точки продаж.

С уважением, Анастасия.


[Показать все ответы на это сообщение]
2016-10-31 11:11:47
Ксения Ткалич » Анастасия
Уважаемая Анастасия,

Не очень понятно, почему продавцы розницы влияют на наценку.

Почему им позволительно самим определять наценки, скидки?

Успехов! 
[Нет ответов на это сообщение]
2016-11-02 12:16:20
Сергей В. Сычёв » Анастасия
Добрый день,

Ксения Ткалич пишет правильно: показатель по наценке не может быть включён в систему мотивации продавцов-консультантов в рознице, поскольку продавцы-консультанты в рознице ни наценок, ни скидок не устанавливают. 

С Уважением,
[Показать все ответы на это сообщение]
2016-11-07 14:14:23
Дмитрий Козырев » Всем
Если аналогичный товар имеет разную наценку и есть возможность повлиять на выбор покупателя...

В этом случае можно получить дополнительную прибыль, а так же в дальнейших переговорах с поставщиками можно упоминуть про текущую систему мотивации, тогда есть шанс получить дополнительную маржу от поставщика...
[Показать все ответы на это сообщение]
2016-11-08 13:01:48
Андрей Жуков » Дмитрий Козырев
Уважаемый Дмитрий!

Если аналогичный товар имеет разную наценку и есть возможность повлиять на выбор покупателя... 

Продавец в рознице НЕ должен иметь разное отношение к продаваемым товарам. То есть, я имею в виду: не должен разделять товары на "те, которые мне выгодно продавать и те, которые невыгодно". Если товар стоит на прилавке, то магазину выгодно, чтобы он там был и быстрее оборачивался. Если же часть торговой площади заполнена товарами с малой наценкой, и по отношению к ним действует система демотивации, то это приведёт лишь к образованию неликвидов с низкой оборачиваемостью и низкой наценкой. И кому это надо?

Удачи, 
[Показать все ответы на это сообщение]
2016-12-02 18:01:31
Дмитрий Козырев » Андрей Жуков
Андрей, ключевое в вашем ответе "Если"... розница бывает разной :)...

Например при работе по "каталогам" и под заказ, нет ни каких оборотных средств и пр.

Есть клиент, есть его потребность и есть куча вариантов на выбор, при этом аналоги могут практически не отличатся для клиента, но иметь разную маржу...  такая "фокусировка" на определенной группе товара может давать дополнительно прибыль в 5% от оборота... 

 Дмитрий.
[Показать все ответы на это сообщение]
2016-12-03 13:01:34
Андрей Жуков » Дмитрий Козырев
Например при работе по "каталогам" и под заказ, нет ни каких оборотных средств и пр. 

Есть клиент, есть его потребность и есть куча вариантов на выбор, при этом аналоги могут практически не отличатся для клиента, но иметь разную маржу...  

Вы имеете в виду, например, вот такой случай? Скажем, там аналогичные позиции разных марок (например, "Kidoki" и "CFL") отличаются на $4, что может быть в пределах безразличия для Клиента, а наценка на них для продающей фирмы разная.

При этом, торгующая фирма своего каталога не формирует, а использует чужие готовые (с ценами) (тот же "Otto" и/или "Quelle" или др.). И вот Вы хотите простимулировать девушку-продавца, разговаривающую с Клиентом, чтобы она уговаривала его заказать более дешевый "CFL" (возьмём для обострения), поскольку фирма на нём зарабатывает $10, а не "Kidoki", на котором всего $5. Такой пример Вы имеете в виду?

Мне кажется, что нет, поскольку каталожная торговля устраняет и продавца. Уточните тогда.

C Уважением,
[Показать все ответы на это сообщение]
2016-12-04 23:49:44
Дмитрий Козырев » Андрей Жуков
Андрей, добрый день.

Точнее так - продажа по образцам...


[Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика