На сайте ведутся работы Рекламный агент | Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... » Про агентов...

Рекламный агент

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2001-07-30 10:16:13
Елена » Всем
Работа рекламного агента, серьезная и сложаная работа, работаю уже 5 месяцев, но никак не могу выявить потенциального клиента.
Как привлечь рекламодателя?
Может есть какие-то приемы, или советы для рекламного агента?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-07-30 18:57:36
Татьяна Лежнева » Елена
Вы рекламный агент ЧЕГО? Что продаете?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-07-30 19:49:27
Елена » Татьяна Лежнева
Рекламную площадь в СМИ
[Нет ответов на это сообщение]
2001-07-31 15:36:42
Татьяна Лежнева » Елена
Лена, СМИ бывают очень разные, расскажите о вашем.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-07-31 18:31:40
Елена » Татьяна Лежнева
Татьяна, спасибо, за ваше время уделенное мне!Еженедельная газета, тираж: 230 000 экз.
Наша газета это первый в Росии городской таблоид - жесткий и информированный, остроумный и понятный. Чтение на любой вкус - экономика и политика, криминал и расследования, мемуары и спор, житейские советы, афиша, кроссворды, гороскопы и мн.др.
Рубрики: Секретная политика, действующие лица, страшная жизнь, спортивные тайны, разные радости, недвижимось и т.д.
В чем и состоия трудность(для меня), как определить потенциального рекламодателя, я считаю, что очень много временя трачу на ненужные звонки, т.к. большинство из них оказываются бесполезными?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-01 12:42:41
Татьяна Лежнева » Елена
Елена, продолжаем блиц-опрос :-))

1. Опишите сферы деятельности тех рекламодателей, которые уже есть у газеты. Особенно если таких рекламодателей много. Ну например, ответ мог бы выглядеть так. У нас много туристической рекламы, рекламы магазинов одежды и т.п.
2. Знаете ли Вы рейтинг вашей газеты в населении города (и области, если газета областная) и известен ли рейтинг газеты у различных социально-демографических групп?
3. Можете ли Вы сказать, что в основном газету читают....КТО?
Только не пишите, что все поровну, это явно не ваш случай :-))
4. Давно ли газета на рынке и кто основные конкуренты?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-02 19:00:31
Екатерина » Елена
Елена и Татьяна, вы обсуждаете очень интересные вещи, я так же рекламный агент но у меня другая проблема, я знаю кто читатели моей газеты, знаю список потенциальных рекламодателей, но для меня проблема как с ними вести контакт, часто бывает сложностью узнать просто имя, человека кот. принимает решения по вопросам рекламы.
Если приходить на фирму, то секретарь почему-то уверен, что он может сам решить все проблемы фирмы.
Так же вопрос для меня как заинтересовать, рекламодателя по телефону, как составить текст письма, и мн.др.
Татьяна я вижу Вы уже опытный человек, что Вы можете посоветовать?
С уважением, Екатерина.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-03 13:04:10
Татьяна Лежнева » Екатерина
С клиентом Важно договориться о личной встрече. Цель этой встречи: знакомство и выяснение задач фирмы, которые можно решить при помощи рекламы в вашем СМИ. Для этого действовать надо технологично.
Шаг №1. Звоните в фирму представляясь сотрудником рекламной службы (не агентом!)газеты Х и спрашиваете секретаря, кто в фирме принимает решения о проведении рекламной кампании.
Если сотрудник начинает мучать вас вопросами зачем, по какому вопросу, отвечаете односложно "Есть способ экономии рекламного бюджета, хочу о нем рассказать руководителю". (Кстати такой способ у Вас длжен быть)
Далее или вас переключают на руководителя или дают его телефон. А Вы конечно записываете себе как его зовут.
Шаг 2. Звоните и говорите примерно так " Михал Иванович, добрый день, я Екатерина Иванова газета Х. Мне Вас рекомендовали, как специалиста по рекламе. У меня для вас есть деловое предложение по экономии денег, которые Вы тратите на рекламу. Мы можем встретится? Или что-то в этом роде... Важно не начинать рассказ по телефону.
Шаг 3. Непосредственный визит. Здесь важна подготовка. Знание проблем клиента, умение сделать предложение, значимое и нужное клиенту. Умение выслушать и т.п.

Лирическое отступление, прежде чем делать Шаг 1, проанализируйте рекламную кампанию клиента в других СМИ, найдите слабые места и подумайте, что можно сделать клиенту, чтобы усилить рекламное воздействие. Кроме, того никогда не ходите с пустыми руками, а именно, оставляйте после себя, письменное предложение, Анкету вашего СМИ и вашу визитку. А после получения заказа, воспринимайте себя как внештатного работника этого предприятия. Решайте их задачи, всеми доступными вам средствами!
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-03 17:35:24
Екатерина » Всем
Татьяна, спасибо за содержательный ответ!:)
Еще один вопрос!
Обычно, сколько занимает времени, работа с одним клиентом,
т.е. с первово звонка, до заключения контракта?
Я понимаю что все индивидуально:)
Но все-таки, если есть, то каков, этот срок!
С уважением, Екатерина.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-03 19:38:12
Константин » Татьяна Лежнева
Татьяна!
Часто слышу вопрос, какова ваша целевая группа СМИ, до сих пор никто не может дать на этот вопрос ответа?
Что такое целевая группа СМИ, и как ее определить?
Так же интересует как заманить в газету рекламодателя, у нас неплохое издание как раз для среднего класса т.е. тех людей кто активно реагирует на рекламу, но в нашу газету рекламодателя просто не загонишь, какое может быть предложение?
Расценки на рекламу у нас не выше чем у конкурентов, но остро стоит вопрос как переманить рекламодателя, с кем нужно вести переговоры и кому делать предложение(вытекает еще однин вопрос как его составить, и как подготовиться к переговорам)???
И еще вопрос, как вы считаете каков должен быть возраст у рекламного агента, и влияет ли он (возраст) на работу?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-06 16:39:22
Александра » Татьяна Лежнева
Уважаемая Татьяна!
Вы писали: Ну например, ответ мог бы выглядеть так. У нас много туристической рекламы, рекламы магазинов одежды и т.п.
Дело в том, что в нашей газете рекламодатели не задерживаются, если не считать рекламодателей которые по приятельски разместили в нашей газете свою рекламу.
Если кто сотрудничает с нами, то это максимум 3-и публикации, так как это значительно дешевле(скидки), но далее сотрудничество не продложается.
Что вы скажете по этому поводу?
Благодарю за ответ.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-07 15:34:34
Татьяна Лежнева » Екатерина
Екатерина, Ваша задача, познакомиться и предложить решение проблем Клиента, если Вы попали в точку, то это может быть и в первый визит, если нет и выяснилось , что его проблемы в другом, вот вам и повод для второго визита с предложением решения его проблемы №2.
Важно работать в таком режиме только с теми Клиентами, кому Вы реально можете помочь...

И потом, когда реклама выйдет, не забудьте в этот день лично принести ему газету и организуйте оценку эффективности работы рекламы в его фирме и т.п.

С уважением,
Татьяна.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-07 15:39:20
Татьяна Лежнева » Константин
1. Целевая группа - основной потребитель товара.
2. Целевая аудитория СМИ - основной читатель-слушатель-зритель данного СМИ.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-07 15:53:46
Татьяна Лежнева » Константин
Константин, целевую аудиторию СМИ можно определить через опрос читателей. Разложив этих самых читателей по различным социально-демографическим признакам. При анализе наверняка будет видно, что есть какой-либо перекос (например, среди читателей 80% мужчин ).

Дальше важно узнать рейтинг вашей газеты в этой группе жителей вашего города, например он значителен на фоне других изданий.

Вывод - ищем рекламодателей чья целевая группа, например мужчины. А это авторемонты, магазины автозапчастей, ремонтно-строительные дела и т.п. И делаем им предложение .
И не надо никого загонять, все объективно.


"Расценки на рекламу у нас не выше чем у конкурентов"
Если говорить на языке медиапланирования, то важны не расценки, а стоимость 1 контакта с 1 представиетелем целевой группы клиентов.

Для этого стоимость 1 кв. см рекламы разделите на охват целевой группы одним выпуском (он равен = ваш реальный тираж умножьте на среднее количество читателей 1-й газеты * на долю мужчин в составе вашей аудитории(0,8)).

А теперь посмотрите этот показатель у конкурентов, если у вас все в порядке с этими вычислениями можно идти к рекламодателю.

"И еще вопрос, как вы считаете каков должен быть возраст у рекламного агента, и влияет ли он (возраст) на работу?" - Думаю, что при технологичной и грамотной работе возраст не имеет значения.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-07 15:56:19
Татьяна Лежнева » Александра
А что говорят сами рекламодатели?
И еще
Что у вас за издание, сколько лет издается, какова динамика тиража?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-07 17:55:12
Екатерина » Татьяна Лежнева
Татьяна!
Наша газета издается с 1998 года, тираж газеты неуклонно растет.
Выпускается еженедельно.
Известна аудитория это 68%мужчин, но
авторемонты, магазины автозапчастей, ремонтно-строительные дела и т.п. не интересует наше издание, в плане рекламоносителя, т.к. считают нас очень политическим изданием, но на самом деле издание универсальное.
С уважением, Александра!
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-07 18:22:39
Татьяна Лежнева » Екатерина
Екатерина -Александра, пожалуйста пишите под одним именем, а то очень тяжело общую картину осознать.

Если у вашей газеты продаваемый тираж растет, Вы знаете состав аудитории и рейтинги в группах, то нужно научиться составлять грамотное торговое предложение. Продайте рекламодателям контакты с их потенциальными клиентами. Это дело технологии.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-08 09:17:57
Екатерина » Елена
Спсибо Татьяна!
"нужно научиться составлять грамотное торговое предложени"
Где можно научиться?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-08 10:44:22
Татьяна Лежнева » Екатерина
Екатерина, для этого надо:
1. Знать сферу деятельности клиента-рекламодателя и его верооятные типовые проблемы
2. Уметь предложить реальное решение этих проблем (через размещение рекламы в вашем СМИ).
3. Подготовить письменное предложение.

Например, начинается сезон поступления в учебные заведения. Вы в вашем СМИ придумали рекламный продукт, привлекающий внимание потенциальных абитуриентов, потом составили список потенциальных рекламодателей (государственныхх и коммерческих ВУЗов, различных подготовительных курсов и т.п.), сделали им предложение. Смысл которого "Мы поможем привлечь внимание выпускников к вашему учебному заведению". Согласитесь есть разница между таким порядком действий и вопросом "Вам реклама в газете Х нужна?"...

А где этому научиться, во- первых нормальная здравая логика. Покупают в основном то, что решает проблемы. Значит проблемы нужно 1) знать 2) уметь решать.
во-вторых, читайте книги, по медиапланированию, по искуству переговоров, почитайте Назайкина, хотя на мой взгляд там многое спорно.
С уважением,
Татьяна
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-08 12:07:31
Екатерина » Татьяна Лежнева
Татьяна, огромное спасибо за содержательный ответ!
Я Вам действительна благодарна!
Оставьте свой e -mail, я вам очень хочу написать, после Ваших советов и рассаказать(о успехах в этом деле)!
Спасибо,
С уважением, Екатерина!
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-08 15:50:14
Татьяна Лежнева » Екатерина
Екатерина, пожалуйста пишите о результатах на форум. Уверена, это будет интересно не только нам с вами...


Татьяна.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-08 21:03:35
Ульяна » Всем
Уважаемые господа !
Посоветуйте, как сделать предложение для юридических агенств, (какие могдут быть преимущества в размещении рекламы в нашем издании, а не у конкуретов, какая аудитория важна для этих рекламодателей), так же это могут быть системы безопастности, ( какая аудитория важна для этих рекламодателей)?
Благодарю за ответ!
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-09 09:26:03
Редакция » Ульяна
Уважаемая Ульяна! Для того, чтобы коллегам было проще Вам ответить,вероятно, имеет смысл немного уточнить Ваш вопрос.Например, так, как предлагается здесь.Кроме того, посмотрите в этом обсуждении рекомендации Татьяны Лежневой.С Уважением,С Уважением,
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-09 10:01:04
Ульяна » Всем
Уточняю свой вопрос:
Какая аудитория важна для юридических кантор и систем безопастности?

Спасибо, с уважением, Ульяна
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-09 11:20:00
Татьяна Миронова » Всем
Добрый день господа,
Все, что вы обсуждаете написано во многих доступных книгах, Работа рекламного агента требует серьезной подготовки, а главное практики, не бойтесь экспоментировать!
Не забудьте напомнить "потенциальному клиенту"о Сильных сторонах газеты:
-едакционные колонки (рейтинг газеты по сравнению с конкурентами, призы, награды, и т.д.)
-рубрики (гороскопы, политические комментарии, советы покинутым возлюбленным, кроссворды, спорт, финансы, культурная страничка: кино, театр, обзоры искусствоведов)
-новости ( надежные службы проводной связи, наличие региональных бюро новостей, возможность освещения новостей из труднодоступных точек)

Моя же проблема в том, что:
В моем плане размещение рекламы бытовой техники, компьютеров...
и по сути у нас неплохая аудитория для этого ( 55% наших читателей имеют компьютер, 34% используют интернет, 54% имеют средний доход и могут позволить приобретение дорогой электроники). Но рекламодателе комьютеров и бытовой техники не убедить в том что размещение будет удачным, и вообще практически все в нашем городе предпочитают размещение в специализированных изданиях (мой компьютер, мир бытовой техники и т.д.) Ответьте пожалуйста, это везде так? или выбрана неправильная тактика моего предложения?
ЗАРАНЕЕ БЛАГОДАРНА.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-09 13:34:11
Спиримонова Люба » Всем
Рекламные агенты у меня к Вам два жизнено важных вопроса, который вызывает огромные сложности в моей работе, я еще новичок и работаю дома поэтому учиться неукого
Посоветуйте что нибудь, пожалуйста:)
 Как добиться разговора с нужным лицом? Как вести себя с секретарем, который отсеивает ненужные звонки?

 Как начать разговор?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-09 13:46:08
Татьяна Лежнева » Ульяна
И юр. агентствам и фирмам специализирующимся на установке систем безопасности нужны клиенты. Правильнее всего их можно определить или через опрос, что вероятно будет затруднено или через анализ рекламы, которую они размещают в других СМИ. Кому она адресована? Хотите разберем любой ваш конкретный случай?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-09 14:56:32
Татьяна Лежнева » Татьяна Миронова
Уважаемая Татьяна!
Хотелось бы уточнить, что сильные стороны газеты волнуют потенциального рекламодателя только в контексте "способствуют они решению его коммерческих задач...или нет"

"Моя же проблема в том, что:
В моем плане размещение рекламы бытовой техники, компьютеров...
и по сути у нас неплохая аудитория для этого ( 55% наших читателей имеют компьютер, 34% используют интернет, 54% имеют средний доход и могут позволить приобретение дорогой электроники). Но рекламодателе комьютеров и бытовой техники не убедить в том что размещение будет удачным, и вообще практически все в нашем городе предпочитают размещение в специализированных изданиях (мой компьютер, мир бытовой техники и т.д.) "
Дело в том, что состав аудитории еще не повод для размещения рекламы, важны еще: рейтинг издания в этой группе населения и так называемый индекс соответствия. Возможно, если у Вас здесь все в порядке и Вы сможете аргументировано объяснить рекламодателям, почему Ваш читатель - их идеальный клиент, то проблем не будет. А иначе, ну и что, что 54% имеют средний доход, может все ваши читатели со среднем доходом в общем колчестве жителей со средним доходом составляют меньше 1% ...
Кстати иногда здорово выправляют ситуацию специализированные рекламные продукты... или аргументация (если данных исследований нет) охват рекламой читателей со средним доходом Х тыс человек!
А считаете так берете реальный тираж умножаете на среднее читателей одной газеты обычно 2-3 человека (если у Вас не клинический случай) * на долю этих особых читателей (0,54)= охват горожан со средним доходом.
Примерно так...
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-09 15:15:29
Ульяна » Татьяна Лежнева
Уважаемая Татьяна!
"Правильнее всего их можно определить или через опрос, что вероятно будет затруднено или через анализ рекламы, которую они размещают в других СМИ. Кому она адресована? Хотите разберем любой ваш конкретный случай?"
С радостью принимаю Ваше предложение, но если честно, то непонятно, что вы имеете ввиду:()
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-09 15:37:11
Татьяна Лежнева » Ульяна
Например определим, какие клиенты-читатели нужню юридическому агентству Х.

1) Выберите жертву юр агентство Х и напишите, что за рекламу они дают...
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-09 20:37:55
Ульяна » Татьяна Лежнева
Спасибо Татьяна, кажеться я начинаю понимать как Вы работаете:)!

На мой взгляд(не только на мой, т.к. это уже упоминалось в этом форуме) самое сложное убедить юр.фирму ( впрочем не только, это касается и бытовой техники, мебели, недвижимости и др.) разместить рекламу в универсальной газете, а не в специализированном издании.
Наша юр. фирма дает рекламу как раз, в специализированном журнале: "Консультации юриста". Содержание: ликвидация организаций, реогранизация и аккредитация суд и арбитраж, пути минимизации налогов.
Благодарю за ответ:)
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-10 12:40:18
Татьяна Лежнева » Ульяна
Итак Ульяна, универсальных изданий не бывает...
Клиентами того юр. агентства, которое Вы описали являются так называемые юр. лица, а именно руководители фирм, а также , те, кто собираются ими стать. На основании чего Вы считаете, что они вас читают?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-10 12:48:08
Ульяна » Татьяна Лежнева
Татьяна!
Издание действительно универсальное, т.к. есть рубрики о политике, о спорте, недвижимости, здоровье, отдыхе, присутствуют гороскопы, кросворды.
По данным Gallup media читательскую аудиторию составляют мужчины 58% и женщины42% в возрасте от 25 до 50 лет, значительная часть люди с высшим образованием. 20,5% руководители различныхуровней, а 37Ю7 специалисты и служащие.
Спасибо, с уважением, Ульяна.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-10 16:34:48
Татьяна Лежнева » Ульяна
Ульяна универсальных журналистских газет не бывает. И состав аудитории еще не говорит об отношении этих соц-демографических групп к изданию.
Вы ваш рейтинг среди руководителей знаете?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-13 09:48:37
Ульяна » Татьяна Лежнева
Татьяна !
Что Вы имели в виду: "Вы ваш рейтинг среди руководителей знаете"
?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-13 13:38:50
Татьяна Лежнева » Ульяна
Каков процент руководителей -читателей вашей газеты, в общем количестве руководителей проживающих в городе.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-15 10:18:15
Татьяна Лежнева » Ульяна
Похоже, что этим вопросом я Вас напугала. Если не знаете ответа, так и напишите, я подскажу, как действовать в этом случае.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-16 20:05:21
Ульяна » Татьяна Лежнева
Татьяна,
я прошу прощенья, что оставила Вас без ответа, (мне пришлось отехать за город) :(
На Ваш вопрос, ответить действительно не могу так как не имею такой информации...
И еще вернемся к универсальному изданию... конечно не бывает универсальных, наше издание содержит информацию о спорте, здоровье, светской жизни, но в общем это политическая газета, с расследованиями, сенсациями...
Но по данным исследовательской группы 50,2% мужчины, и 49,8% женщины?
Татьяна еще раз прошу прощенья, и спасибо!
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-28 19:18:53
Татьяна Лежнева » Ульяна
Извините за молчание, загремела я в больницу :-((

Ульяна, "мыло мочало начинаем все с начала :-))"

Давайте посмотрим пример... в городе живут 100 мужчин и 100 женщин

вашу газету читает 5 мужчин и 5 женщин. Вопрос: универсальное ли у вас издание?
____________

Ну а теперь подсказка на вербовку рекламодателей.

Берете процент читателей руководителей, берете тираж и определяете численное значение читателей - руководителей, можете смело умножить на 2, практически любая газета "ходит по рукам", увеличивая охват (а у ж тем более универсальная :-)) )

Итак получите цифру в Х тыс. руководителей, а дальше пойдете в юр. фирму и скажете: Вам клиенты руководители нужны?...В количестве стольки-то тысяч...

Дальше надо продолжать?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-29 09:59:18
Ульяна » Татьяна Лежнева
Татьяна,
если можно то продолжайте пожалуйста, плз.
Спасибо,
С уважением Ульяна
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-29 13:15:03
Татьяна Лежнева » Ульяна
Тогда спрашивайте...
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-31 08:00:00
Larisa » Татьяна Лежнева
Знакомы ли вы с изданием "Совершенно секретно"?
Если да, то как Вы считаете, какие ее читатели и кто рекламодатели?
Спасибо.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-31 08:45:42
Larisa » Всем
И еще вопрос,
Почему так не любят рекламных агентов?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-31 12:09:54
Георгий » Larisa
>Почему так не любят рекламных агентов?

Уважаемая Лариса!

Судя по Вашему вопросу, Вы мало общались с рекламными агентами
:)

C уважением,
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-31 12:18:31
Татьяна Лежнева » Larisa
Уверена, что у такого уважаемого издания есть точные данные о рейтингах в социально-демографических группах, составе читательской аудитории и индексах соответствия. Если Вы рекламный агент этого издания, поинтересуйтесь данными Комкона в отделе рекламы этой газеты.

На основе этой информации сделаете вывод о том, кому из рекламодателей такая аудитория подходит.

А рекламных агентов не любят за непрофессионализм, навязчивость и "сбитый прицел" (приходят не задачи клиентов решать, а денег на рекламу "просить").

Поскольку эти стереотипы известны, то их очень просто нейтрализовывать.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-31 12:19:46
Татьяна Лежнева » Георгий
Судя по Вашему ответу Вам в жизни "везло" на толковых агентов :-))
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-31 14:14:14
Larisa » Георгий
Почему Вы считаете что мало, я Вас не очень понимаю:)
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-31 14:16:36
Larisa » Татьяна Лежнева
"На основе этой информации сделаете вывод о том, кому из рекламодателей такая аудитория подходит"
Как же сделать этот вывод?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-31 14:44:13
Татьяна Лежнева » Larisa
А вот об этом я уже здесь писала...

Намекну, если в аудитории много мужчин с доходом средний и выше и рейтинг в этой группе существенный, то эта аудитория интересна автосалонам, автосервисам...

Если бабушек пенсионерок - аптекам, пенсионным фондам, санаториям...
Руководителей - юр. агентствам.....и т.п.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-31 18:57:09
Larisa » Татьяна Лежнева
Самое ужасное, что каждому администратору или секретарю нужно доказывать, что мой звонок очень важен для руководства, и что рекламный агент может предложить решение каких-то проблем, как только они слышат, что "Вас беспокоят из газеты Х" почему-то утверждают что это их не интересует.
И это бесконечное "не хватает средств", "до 2005 все распланировано" " позвоните через год", и т.п.
А иногда при разговоре с руководителем можно услышать и такое:"милая моя девочка, неужели Вы можете давать советы и рекомендации МНЕ".
У меня даже комплекс неуверенности возник.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-08-31 20:24:30
Татьяна Лежнева » Larisa
Здесь важно во- первых действительно иметь, полезное для рекламодателя предложение. Во-вторых с секретарями, на которых не действует модель разговора предложенная мною ранее. Добавлять фразу. А Вы готовы взять на себя ответственность за то, что Ваша фирма не дополучит Х тысяч клиентов, тогда мне нужно будет к Вам подойти и пожалуйста, поставьте свою визу, что с текстом ознакомились и берете ответственность за принятие управленческого решения...и т.п.

Придете в офис за визой не забудьте познакомиться и в письменном виде ваше предложение Всеж оставить секретарю. Помните, что в работе агента, важно именно познакомиться, узнать проблемы и задачи клиента и предложить их решение доступными вам средствами.

Именно в такой последовательности и именно с такой философией.


Если Вы точно знаете проблемы клиента и имеете их решение, то Вы успешный продавец (рекламный агент, менеджер по работе с клиентами ...)

Главное свой взгляд на работу изменить (помните я про прицел писала)
Удачи!
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-02 10:13:39
Маргарита » Всем
Уважаемые господа,

С удовольствием прочитала всю пересписку и хочу присоединиться. Очень интересно, как решаются проблемы с поиском рекламодателей в общественно-политические газеты. Наша проблема - привлечение на рекламные площади именно тех специалистов, которые занимаются размещением рекламы в СМИ (и не только). Это сами рекламисты. Похоже, что, хорошо понимая проблемы рекламодателей, они напрочь забывают о своих. Тем более, что конкуренция среди рекламных агентств обостряется.
У нас специализированное издание для рекламодателей и рекламистов. С нашей точки зрения - идеальная площадка для РА по поиску новых клиентов. Процент читательской аудитории - 70х30 в пользу рекламодателей. Парадокс - РА не дают рекламу. Над причиной этого бьемся уже два года. Верного решения пока не нашли. Кто поможет?
С уважением
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-02 20:41:25
Татьяна Лежнева » Маргарита
70% рекламодателей...
Ответьте пожалуйста на 2 вопроса
1. Какой процент от общего количества читателей составляют рекламодатели Москвы и Питера.
2. Какой у Вас тираж.

И небольшая реплика... зачастую клиенты обращаются в местное РА, только по рекомендациям друзей предпринимателей, а также при наличии определенной репутации у РА, которую голой рекламой не заработаешь...
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-03 08:58:40
Лариса Данилевская » Маргарита
Уважаемая Маргарита!

Говоря откровенно, эти проблемы были и есть у многих редакций, пишущих о рекламе и PR в Москве, С-Петербурге, Киеве, Минске и т.п.

Здесь работает система факторов:

1) Специализированные издания о рекламе и PR - если отмести рекламные заявления редакций - часто имеют всего несколько сотен подписчиков. А какая-нибудь газета бесплатных объявлений в областном центре: 20 000 экз. и более. И эти цифры в профессиональной среде известны.

2) Рекламодатель это: нач. рекламного отдела из 1-3 человек и некое Лицо, подписывающее платежные поручения.
Так кто читает специализированное издание по рекламе: "нач. рекламного отдела" или Лицо?

3) Писать о рекламе и PR специалисты, мягко скажем, затрудняются...

Да и о чем писать: о собственной мастерской по производству неоновых трубок? О шелкографии? О том, как в прайсе на выставку указывается только стоимость экспоместа без застройки - лишь бы Клиент клюнул, а потом застройку оплатил наличными в день открытия выставки? Говоря прямо, за редким исключением, у РА, PR и информационные агентства делают почти одно и то же.... О чем писать?

4) А чтобы был рекламный "выхлоп", писать нужно не один раз, а в каждый номер. Регулярно. Следовательно, надо: думать, вспоминать интересные "истории успеха", раскрывать тонкости технологии... Так проще 300 факсов заслать, либо по бартеру разместиться 10 раз и тиражом 20 000 экз. в той же газете бесплатных объявлений.

5) И т.п.

Если Вас интересует работа СМИ по рекламе и PR, откройте на Форуме новую тему. Обсудим.

С уважением,
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-03 10:45:43
Маргарита » Всем
БОльшое спасибо Ларисе: за систематизацию всего, что мы узнали за два года. Ваши выводы подтвердили наши. У нас действительно специализироанное издание о маркетинге, рекламе и PR. Как правило, рекламисты предпочитают не рекламные модули, а размещение информационных материалов и выступления в качестве экспертов по разным рекламным тематикам в газете. Вы правильно заметили, что писать сами не умеют и надежда - на наших журналистов, которым проще "отвязаться" размещением модуля. Это и деньги другие. Круг замкнулся...
Спасибо Татьяне. Отвечаю: наша газета издается и распространяется в Казахстане. Тираж - 2000. Подписчиков - несколько сотен. Читают в основном начальники отделов маркетинга, рекламы, пиарщики и пресс-секретари. В некоторых организациях (в основном - в РА, маркетинговых аг-вах)-топ менеджмент. Татьяна, Вы также правы: в основном РА работают по рекомендациям.
о поводу нового тематического отдела - не думаю, что по СНГ так много специализированных изданий по рекламе и PR, кому это жизненно важно. Хотя...
С уважением,
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-03 11:40:24
Сергей Сычев » Маргарита
Это не Вы ли газета "Advertising" ?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-03 11:58:28
Маргарита » Сергей Сычев
Они самые.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-03 17:04:31
Татьяна Палыч » Всем
С удовольствием прочитала все в этом форуме.
Скажите пожалуйста с чего начинать рекламному агенту,
и должны ли присутствовать какие-либо особенные качества у рекламного агента, и как организуется работа рекламного агента дома? Заранее спасибо,
очень жду ответа
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-04 12:45:51
Татьяна Лежнева » Татьяна Палыч
По-моему мнению надо начинать...

1. С изучения возможностей своего товара и услуги
2. Изучения потребителей этого товара
3. Выявления важных для потребителя свойств этого товара
4. Сравнения с конкурентами
5. Внесения изменений в свойства товара сообразно с выявленными потребностями потребителя и сильными сторонами конкурентов (например разработка новых рекламных продуктов в газете).
6. Предложения потребителю важных и нужных ему качеств товара.

Для этого хорошо бы почитать рекомендованную на сайте литературу по рекламе, уделить внимание науке медиапланирования и иметь желание помочь клиенту решить его проблемы.

С уважением, Татьяна Лежнева
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-04 21:28:13
Ульяна » Татьяна Лежнева
Татьяна, я смотрю форум не скучает:)
Подскажите, плз. пару фраз для юр.агенств, которыми можно заинтересовать руководителей фирм по телефону, это могут быть какие-то достоинства газеты, просто аргументы или что-то еще?
С уважением, Ульяна
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-05 10:15:46
Татьяна Палыч » Татьяна Лежнева
Татьяна, спасибо, не могли бы Вы разъяснить:
п.5. Внесения изменений в свойства товара сообразно с выявленными потребностями потребителя и сильными сторонами конкурентов (например разработка новых рекламных продуктов в газете).
Что имеется ввиду?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-05 17:31:13
Татьяна Лежнева » Ульяна
По телефону первые переговоры с руководителями вести противопоказано. Назначайте встречу. И готовьтесь к ней. Например напишите, здесь на форуме, что Вы собираетесь юр. агентствам предлагать.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-05 17:36:18
Татьяна Лежнева » Татьяна Палыч
Например если речь идет про газету...

Введение рекламного продукта "Витрина путушествий" (модульная рекламно-информационная таблица - превратила "загибающуюся" рубрику "Спорт-туризм" в одну из самых рекламных в газете.

А всего-то сделали разработали структуру, утвердили форматы, сделали спеццены и поработали с рекламодателями и читателями
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-05 18:27:50
Ульяна » Татьяна Лежнева
Татьяна, Вы считаете по телефону противопоказано вести переговоры, но если выезжать к клиенту, по времени за день можно охватить очень не многих:( если считать дорогу, пробки и т.д.
Неужели телефонные переговоры не так эффективны?
С уважением, Ульяна
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-05 20:23:22
Татьяна Лежнева » Ульяна
Телефон - дает возможность воспринимать и транслировать только звук. То есть вы получаете от клиента на всю информацию, Вы не видите его эмоций, обстоятельств в которых он находится. (Это лишает Вас многих тем для разговора.)

Кроме того все мы получаем информацию еще и через ощущения и зрение, причем визуалов и ощущенцев гораздо больше чем аудиалов. Как Вы покажете наглядно важную информацию, если говорите по телефону? Ну и т.п. Попробуйте книги на эту тему поискать, про то как подстраиваться под клиента, я эту информацию в основном на семинарах получала, но думаю и книги должны быть.

Главная мысль такая слушаете как говорит клиент, если в речи "я увидел". "покажите", "Как это будет выглядеть". Надо переходить на язык клиента "давайте посмотрим (а не давайте я расскажу), " это выглядит так" ну и т.п.

Самый простой способ для начинающих - зеркалить и слова и жесты и мимику. Конечно в разумных пределах и только хорошее. Если клиент Вас боится руки "барьром" поставил, то вы этого не повторяйте, а наоборот
контролируйте свои руки, язык жестов знают многие :-))
Лучше дайте ему в руки ваше торговое предложение, он ручки то и расцепит :-))

А то что касается траты времени, пробуйте планировать по 2-3 визита в одном районе города, чтобы не ездить туда-сюда.

Удачи!
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-06 14:23:40
Ульяна » Татьяна Лежнева
Татьяна, вы писали про семинары, подскажите какие лучше всего прослушать, может Вы посоветуете так же какие-нибудь тренинги:)
С уважением, Ульяна.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-06 17:15:37
Сергей Жариков » Всем
Семинары, насколько я понял, проводятся в Ростове на дону, впринципе не так далеко, каждое лето путешествую на машине из Москвы на юг,можно собрав небольшой коллектив поговорить о скидках, получить у шефа бюджет, и съездить на недельку.
Можно поискать подобные тренинги в Москве, можно обратиться к редакции с просьюой провести несколько семинаров, по наиболее важным для нас темам.
Для меня остро стоит вопрос поиска новых клиентов!
Дамы и господа, присоединяйтесь, общими усилиями мы решим этот вопрос.
Оставьте свои коментарии в теме "как рекламировать рекламное агентство?"
С уважением
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-06 18:27:24
Татьяна Лежнева » Ульяна
Ульяна, семинары именно по этой теме были не в ТРИЗе. Это были закрытые семинары из серии "повышения квалификации" только для руководителей газет группы "Из рук в руки".Авторы методик которые мне действительно были полезны это: Муладжанова Татьяна и г-н Назайкин у второго есть ряд книг, которые при некоторой спорности все-же на мой взгляд лучшие книги по работе рекламных агентов. Кроме того, здесь на сайте есть методики для руководителей фирм из серии "как остановить бездумных рекламных агентов". Прочитайте их и действуйте как там написано..."Естественный отпор"."Охота к перемене СМИ".И последний очень важный совет...Вы эту методику можете клиентам специально раздавать "Я пришла научить Вас защищаться от надоедливых вымогателей денег"... Кредит доверия к вам появляется автоматически!
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-11 09:45:04
Константин » Всем
Помогите-е-е-е-:)
У меня за два мои первые месяца работы, ни одного клиента, помоему даже никому и реклама не нужна:(
HELP:)
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-11 10:28:01
Татьяна Лежнева » Константин
Во- первых внимательно прочитайте материалы этого обсуждения
во- вторых напишите чего Вы продаете и кому
в- третьих задайте конкретный вопрос

И тогда есть шанс, что Вам помогут :-))
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-11 11:36:56
Константин » Татьяна Лежнева
Спасибо за оперативность:)
Политический еженедельник, у которого нет рекламного отдела, а есть куча внештатных агентов, которые получают процент от сделки, с рекламодателями проблема!!!
Руководство не хочет раскошелится на исследования об аудитории:(
Приходится выдумывать, и придумывать( о чем реламодатель естественно догадывается)
Выхода не вижу:(
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-11 13:11:54
Татьяна Лежнева » Константин
Сколько человек живет в вашем городе,
Какой тираж,
какой процент списания
какой способ распространения
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-11 13:55:39
Константин » Татьяна Лежнева
Санкт-Петербург.
Тираж 50 тыс.
^какой процент списания^
не вкурсе
Распрастранение - это подписка и продажа.
Благодарю за оперативность.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-11 20:06:22
Маргарита » Всем
Действительно интересная тема обсуждается.
Но, как я заметила, хочется получить уже готовый ответ на вопросы.
Я думаю, для всех рекламодателей одного-двух ответов быть просто не может.
Поэтому мы попробовали собрать все возражения, с которыми наши менеджеры сталкивались. Есть часто встречающиеся, а есть и такие...!
Потом мы нашли по 5-6 аргументов, чтобу нейтрализовать эти возражения.
И, знаете, когда начинаешь думать, "как бы все-таки ответила на это, если бы меня не застали врасплох?", десятки интересных вариантов ответа появляются.
И еще, мне кажется, очень важное - многие агенты, услышав отказ, сразу растерянно прекращают разговор. Вот если Вы продемонстрируете уверенность в своем издании, услуге, агентстве etc., т.е. попытаетесь сразу после отказа выяснить его причину и нейтрализовать возражения клиента, то Вас уж точно выслушают, запомнят с лучшей стороны (как уважающего себя человека и/или фирму), а, возможно, и согласятся на встречу. Во всяком случае, двери для ВАС не будут закрыты, продолжение разговора будет возможно.
Другими словами, Вы сами прдпочитаете общаться и работать с людьми уверенными в себе или нет?
Удачи всем нам.
С уважением,
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-12 10:07:04
Татьяна Лежнева » Константин
Узнайте списание.
Каково соотношение подписки и розницы?

Вопросы задаю для того, чтобы понять каковы рекламные перспективы этого издания...
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-12 12:55:01
Константин » Татьяна Лежнева
Татьяна
Оптово-розничная реализаця 46,6 тыс, подписка 2,4 тыс. остальное рекламно-коммерческое распространение, но это так мы говорим рекламодателю, на самом деле дела обстаят намного хуже:( Тираж завышен, распространеняем сами, разносим своим "клиентам":(
Вот такое интересное издание:)
Спасибо.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-12 20:00:39
Татьяна Лежнева » Константин
Почему Вы там работаете?
Похоже на то, что у газеты нет постоянного читателя...

Если все так мрачно, как Вы описываете, рекомендую уйти в рекламные агенты успешного издания.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-12 21:03:07
Константин » Татьяна Лежнева
Татьяна, не согласен что нет постоянного читателя, кто-то все же есть, т.к. газета существует уже 3 года:)
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-13 12:38:57
Виктория » Всем
Всем добрый день!
Подскажите пожалуйста что нужно знать о рекламодателе перед встречей с ним, (ведь нужно подготовиться заранее)
Если можно...
1....
2....
Что интересует рекламодателя на первой встрече?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-13 16:38:21
Татьяна Лежнева » Константин
Мое предположение, что эту газету субсидирует какая-то партия или там бюджетные деньги.

Почему я думаю, что нет постоянного читателя... газета журналистского типа обязательно должна иметь более существенную подписку.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-14 15:19:51
Татьяна Лежнева » Виктория
1-е До встречи надо знать:
1. сферу деятельности рекламодателя
2. типовые проблемы, возникающие у данного вида бизнеса
3. историю его рекламы за последнее время (досье)
4. Имя отчество директора...
Список можно продолжить

2-е До встречи надо:
1. Иметь, решающее проблему клиента, предложение, желательно в письменном виде.
2. Анкету своего СМИ.

В первую встречу (если Вы ее организуете) рекламодатель будет испытывать типовые опасения (те что он обычно испытывает при работе с рекламными агентами). Такие как :
Будут "впаривать" то, что мне не нужно,
Дороже чем мне нужно,
Эффект от рекламы - не отследить и т.п.

Где-то на сайте есть перечни претензий рекламодателей к рекламистам - прочитайте.
Такие стереотипы надо уметь нейтрализовывать. Например, самый простой способ это проговорив их вслух, объяснить цель своего визита.

Вот интересно Виктория, как Вы считаете, какая у Вас цель?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-17 14:45:26
Виктория » Татьяна Лежнева
Цель !
Самая обыкновенная, получить коммисионные от проданной площади!
И привлечение рекламодателей!
Так же планируется праздник, В Парке нашего города, нашему изданию 2 года, приглашаем спонсоров!
Вот это и есть три цели!
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-18 18:06:55
Татьяна Лежнева » Елена
Думаю ваша цель идет в разрез с интересами рекламодателя. Попробуйте еще раз... Какова цель вашего визита?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-19 12:16:48
Татьяна Лежнева » Виктория
Прошу прощения, предыдущее мое сообщение адресовано Виктории.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-19 18:14:58
Виктория » Татьяна Лежнева
целью является продажа рекламного пространства, я работаю внештатным агентом, и собственно пока совсем ничего не знаю об этом, прочитав Ваш форум кое-что стало понятным, но все равно пока не знаю к кому обращаться, вот и звоню по объявлениям которые уже размещены в других газетах.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-19 18:42:15
Татьяна Лежнева » Виктория
Виктория, делаю намек.. успешный продавец - это продавец, думающий прежде всего об удовлетворении потребностей покупателя.

Попробуем еще раз :-)) какова все-же цель работы рекламного агента, достижение которой приносит комиссионные и т.п. дивиденты?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-20 12:38:24
Виктория » Татьяна Лежнева
Я студентка вечернего отделения, искала место с неполным графиком работы, а сдесь еще и дома, пока не представляю вообще как это делается, все телефонный разговоры оканчиваются "реклама не нужна" , но я не отчаиваюсь, делаю по 200 звонков в день, посмотрим как пойдет:)
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-21 13:25:08
Светлана » Татьяна Лежнева
Татьяна,спасибо за совет.Я внимательно прочитала форум:рекл. агент.Многое из этого мне знакомо(читала,сталкнулась в работе).проблема такая:Магазин "Электроматериалы",единственный в городе,который торгует всем спектором товаров по электрике.Целевая аудитория:различные предприятия,фирмы,организации,частники,строющие дома.Первые блоки рекламы были информативными:перечень осн. позиций товаров,условия торговли,адрес,режим работы.Тепер нужно бы сделать новое УТП.Так как рекламодатель готов тратить деньги на рекламу,хотелось бы и заработать и отработать их по максиуму,чтобы в следующий раз можно было к нему прийти .А вот.что предложить-то ему?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-21 20:57:44
Татьяна Лежнева » Светлана
Ответ вас ждет в разделе "Решение рекламных и бизнес задач."
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-21 21:06:16
Татьяна Лежнева » Виктория
Виктория. Поверьте моему 10 летнему опыту, эти проблемы с отказами заканчиваются при двух обстоятельствах:
1. Ваша цель - решение проблем ваших потенциальных рекламодателей, а не получение комиссионных. Будете приносить пользу вашим клиентам, будете и зарабатывать. И даже возможно сами потом в одну из этих фирм и трудоустроитесь.

2. Второе условие - то СМИ, которое Вы продвигаете - рейтинговое. Кстати, никто не мешает вам быть РА нескольких рейтинговых СМИ.

Почитайте Викентьева, материалы на сайте, привидите свои представления о рекламных кампаниях в порядок :-)) и действуйте.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-21 21:18:25
Виктория » Татьяна Лежнева
Что Вы имеете ввиду: рейтинговое или нет?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-23 17:08:26
Татьяна Лежнева » Виктория
Если у ваше СМИ продается только в городе, то
Общий рейтинг издания - процент горожан читающих ваше СМИ в общем количестве горожан.

Но с точки зрения рекламодателя важнее рейтинг в социально- демографических группах, это , например, % мужчин- читателей вашего СМИ в общем количестве мужчин.

Подробнее об этом читайте в материалах по медиапланированию.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-24 22:30:22
Константин » Татьяна Лежнева
Могу ли я узнать, где Вы работаете, сколько Вам лет, и как продвигалась Ваша карьера, мне действительно очень интересно, Вы так четко излагаете свои мысли, и вообще весь этот форум, а он самый посещаемый наверное, к Вам обращаются как к "учителю", с этим можно Вас поздравить!
Если это информация не для форума, то пожалуйста напишите reclama_topsecret@udm.ru , у меня просто огромнейший интерес к Вашей персоне.
Заранее Вас благодарю, огромное спасибо!
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-25 14:17:53
Константин » Татьяна Лежнева
Предыдушее сообщение для Татьяны,
прошу прощенья я без вступления...
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-26 14:04:36
Татьяна Лежнева » Константин
Константин, спасибо за интерес.
Мне 29, последние 10 лет я в рекламном бизнесе. Сначала работала в отделе рекламы "Из рук в руки". Потом ею руководила. Потом открыла параллельно с "Из рук в руки" второй бизнес "Документ-сервис" - оперативную полиграфию (визитки, тиражирование и т.п.), потом расширила деятельность рекламными технологиями: малая наружка, сувенирка и т.п. все делаем сами на своем оборудовании.
Год назад, накопив зания и опыт, открыла рекламную консультацию "Эксперт". Там, провели медиаисследования, и на их базе + знания ТРИЗа и многое-другое, занимаемся разработкой рекламных кампаний и консультированием.

Так, что 3 дела делаю параллельно :-))
[Нет ответов на это сообщение]
2001-09-29 00:38:35
Cергей » Всем
Уважаемая ,Татьяна!
Давнишняя мечта сделать автомобильный
рекламный еженедельник.Все технические вопросы
решены,осталось сделать первый шаг.
С чем идти к первому рекламодателю и вообще
как заставить рекламодателя работать с совершенно
новым изданием.
Автомобильная аудитория достаточно велика
город населением порядка 800 000.
Рекламные издания конечно есть,но вот специализированного
автомобильного нет.Какая на Ваш взгляд перспектива
С чего начать?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-10-01 09:51:07
Татьяна Лежнева » Cергей
Я видела Вы этот вопрос отдельной темой выделили. Отвечу Вам в том обсуждении.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-10-18 08:51:36
Елена » Всем
Я работаю менеджером по рекламе в фирме, которая занимается продажей бытовой химии и т.д. Передо мной стои задача набрать промоутеров, обучить ( провести тренинги). Подскажите, как правильно отбирать промоутеров (по каким критериям)и как грамотно подготовить и провести тренинг или где можно почерпнуть подобную информацию.
Заранее спасибо.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-10-19 10:07:36
Татьяна Лежнева » Елена
Елена, чтобы получить больше откликов, вынесите ваш вопрос отдельной темой. Кроме того, напишите, что будет входить в обязанности промоутеров.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-11-05 20:17:02
Руслан » Всем
Всем самое доброе приветствие!!!
Как набрать рекламу в новый журнал.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-11-09 18:50:52
Татьяна Лежнева » Руслан
Пожалуйста, опишите ваше издание, ваши задачи и трудности более подробно. Почитайте "Памятку" /forum/pamyatka.asp.
С уважением,
Татьяна
[Нет ответов на это сообщение]
2001-11-12 12:19:39
Руслан » Татьяна Лежнева
Журнал «Studentoz – Стиль Студенческой Жизни» новый ежемесячный, «глянцевый», «life-style» журнал для студентов. Абсолютно новый проект, созданный «с нуля», учитывающий отсутствие подобного издания, ориентированного специально на студентов.
Журнал преследует исключительно гуманитарную цель: предоставить студентам издание, затрагивающее их интересы, как наиболее прогрессивной части молодежной аудитории.
Журнал будет распространяться бесплатно: в вузах и через развитую сеть специализированных стендов-лотков в наиболее посещаемых молодежью кинотеатрах, клубах, кафе и развлекательных комплексах. Тираж будет обладать 100% распространением.

· Целевая
аудитория от 16 до 28 лет
· Тираж: 15 000 экз. (до 35 000 в течение 6 мес.)
· Формат 220 х 280 мм (обложка – 200 г/м2, лак; тело – 90 г/м2)
· Объем 68 полос (100 полос к №4)
· Периодичность ежемесячно
· Печать Россия

Существование проекта напрямую зависит от привлечения рекламодателей с целью покрытия расходов на производство и распространение. Учредители, Региональный Благотворительный Общественный Фонд «Дети Отечества», не ставят перед журналом задач приносить бульшую прибыль, чем требуется для жизни проекта и реализации программ по его развитию.

Основная философия журнала:
· Помочь читателю понять себя, обозначив тем самым точку отсчета в стремлении к поставленной цели.
· Помочь понять читателю, что выбор есть главная движущая сила в его жизни. Читатель сам формирует свою линию судьбы.
· Поддержать читателя в его стремлении к выбранной цели.
Что предлагать рекламодателям?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-11-21 13:09:42
Руслан » Татьяна Лежнева
Доброго Вам время суток Татьяна!
Я Вам отправлял краткий пресс-релиз журнала.
Если даже Вас не заинтересовало или нечего сказать, ответьте пожалуйста.
С наилучшими пожеланиями, Руслан.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-11-22 07:23:35
Мария » Всем
Помогите составить план размещения рекламы для фирмы, которая занимается металлопрокатом. Какие виды рекламы эффективно было бы использовать? Фирма уже дает рекламу в самой крупной рекламной газете, единственной, где есть информация по металлопрокату. Предпочтение отдано "бегущей строке"и наружной рекламе (хотят напротив офиса стойку "Евростандарт", 6х3). Посоветуйте, что еще и в каких объемах.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-11-22 08:26:37
Георгий » Мария
Уважаемая Мария!

Кто Ваша целевая группа?

Что говорят Ваши Клиенты - как они Вас нашли?

С уважением,
[Нет ответов на это сообщение]
2001-11-26 17:25:30
Татьяна Лежнева » Руслан
Уважаемый Руслан, извините за задержку ответа.
Чтобы набрать рекламу в ваш журнал, нужно:
1) знать наверняка, что журнал будут читать.
2) Знать кто его читает
3) Уметь продавать контакты с целевой группой вашего журнала.

А проще говоря, если сделать допущение, что журнал будет прочитан студентами, то надо задать себе вопрос, каким рекламодателям они (студенты) интересны?Я думаю, что это магазины недорогой модной одежды, различные учебные курсы, молодежный туризм и т.п.
А как думаете Вы?

Дальше Вам нужно правильно установить цены на рекламу, они должны быть средними на рынке или ниже. При этом сравнивать надо стоимость контакта с целевой аудиторией.
И готовить торговое предложение для ваших потенциальных рекламодателей.

Когда -то, здесь на форуме эта тема уже обсуждалась ...Возможно добрая Редакция выложит это обсуждение обратно на форум?


И еще мне непонятно "100% распространение" и "печать:Россия". Всеже где Вы его распространять собираетесь по России или в вашем городе?
[Нет ответов на это сообщение]
2001-11-27 17:33:37
Руслан » Татьяна Лежнева
Здравствуйте Татьяна,
Мы знаем наверняка, что журнал будут читать студенты и будущие студенты. Журнал будет распространяться бесплатно: в вузах и через развитую сеть специализированных стендов-лотков в наиболее посещаемых молодежью кинотеатрах, клубах, кафе и развлекательных комплексах города Москвы.
Я думаю, что потенциальные рекламодатели это:
-магазины модной одежды,
-учебные курсы,
-обучение за рубежом,
-туризм,
-средства сотовой и пейджинговой связи, как операторы, так и производители,
-интернет провайдеры и интернет кафе,
-клубы развлекательные,
-клубы спортивные (боулинг, бильярд.....),
-магазины спортивной одежды,
-производители спортивной одежды (бренды),
-еда быстрого приготовление,
-производители компьютеров, а так же их продавцы
-оргтехника,
-автомобили (студенты будущие покупатели, формировать их интерес к определенной марке авто.),
-фототовары, как производители, так и продавцы,
может, я упустил что, но вроде полный список.

Уважаемая Татьяна, поясните плиз следующие:
-как продавать контакты с целевой группой, есть ли курсы или литература, а может, Вы объясните,
-как сравнить стоимость контакта с целевой аудиторией,
-как готовить торговое предложение для потенциальных рекламодателей, если Добрая редакция выложит на форум.
Я соглашусь, что вопросы детские, но я ни когда не занимался рекламой, у нас большая проблема специалиста рекламиста и мне приходится вникать самому(если у Вас есть рекомендации, готовы рассмотреть)
100% распространение - это значит, что весь тираж разойдется и будит прочитан.
Если Вам интересно, могу выслать пресс-релиз и прайс.
Извините за отнятое время.
С наилучшими пожеланиями, Руслан.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-12-01 18:10:17
Татьяна Лежнева » Руслан
Уважаемый Руслан,

"-как продавать контакты с целевой группой, есть ли курсы или литература, а может, Вы объясните,"
Покупая холодильник вы покупаете возможность долго сохранять продукты свежими. А покупая рекламу рекламодатель.... (попробуйте продолжить, для чего реклама нужна рекламодателю)


"-как сравнить стоимость контакта с целевой аудиторией,"
Надо а) посчитать стоимости контакта с молодежью, в рейтинговых среди молодежи изданиях б)сравнить с вашей в) отрегулировать вашу цену рекламы

"-как готовить торговое предложение для потенциальных рекламодателей,"

Начинать с главного для клиента, писать с точки зрения выгоды для клиента, учитывать стереотипы вашего клиента-рекламодателя.

То есть не "Лучшая реклама всех времен и народов", а "Студенты любят джинсовый стиль" ( в контекте пригласите студентов в магазин джинсовой одежды и предложите им скидку по предъявлению студенческого и Вы поймете, что в нашем городе 25 000 студентов :-))...."

_________________
Я начала писать статью, про то, как заработать агенту. После согласований с Редакцией она возможно будет выложена на сайт и надеюсь сможет Вам пригодится.
[Нет ответов на это сообщение]
2001-12-07 08:30:31
Руслан » Татьяна Лежнева
Доброе Вам приветствие, Татьяна!
Благодарю за переписку.
Я надеялся на более расширенный Ваш ответ, но совершенно не разочарован, т.к. любой совет полезен.
Толком вы мне не чего не объяснили, но направление для дальнейшего развития дали.
И не надо смеяться над вопросами, которые я Вам задавал, ведь только 10 дней как я начал заниматься привлечением рекламы.
С наилучшими пожеланиями, Руслан.
P.S.
если вам хоть как ни будь интересен наш журнал "Studentoz", сообщите, вышлю подробную информацию и первый номер(почтой).
[Нет ответов на это сообщение]
2001-12-07 11:32:46
Татьяна Лежнева » Руслан
Уважаемый Руслан,
"Я надеялся на более расширенный Ваш ответ,"
Я тоже... и повторно предлагаю Вам ответить на вопрос для чего Реклама нужна рекламодателю.

"Толком вы мне не чего не объяснили,"
Что конкретно вам осталось неясным? Задавайте конкретные вопросы и если смогу то - отвечу или подскажу направление решения...

Уважаемый Руслан, отношусь к вашим вопросом совершенно серьезно, ничего стыдного или смешного в любых вопросах быть не может... Абсолютно всего не может знать никто... Вот я например, ничего не понимаю в компьютерах и не комплексую по этому поводу, если будет надо - уверена, что разберусь...
Журнал конечно высылайте по адресу 170000, Тверь а/я 544, Лежневой Татьяне
[Нет ответов на это сообщение]
2002-01-23 17:17:10
Татьяна Лежнева » Всем
Статья о работе рекламных агентов написана (Особенности рекламной охоты) и выложена на сайте.
[Нет ответов на это сообщение]
2002-07-23 23:38:46
Ирина » Всем
Судя по датам, я припозднилась. Но, все же. Татьяна, подскажите, пожалуйста, как быть в моей ситуации. Тираж нашей газеты более 40 000 экз. Судя по реальным тиражам газет нашего города, мы самое тиражное издание. Однако заявленные тиражи других газет гораздо выше. Я узнавала реальные тиражи в типографии по своим каналам (не для официального использования). Не у каждого рекламодателя есть такая возможность, да и желание это делать. Ни каждый поверит. Тираж наш сертифицирован. 90 % рекламодателей нашего города не колышет информация подобного рода. Как разбить стереотип рекламодателей о доверии декларированным тиражам. Убедить, что главное - стоимость контакта с потенциальным его потребителем, а не откровенное вранье рекламных агентов других газет. И еще одна проблема, которая меня волнует. В нашей газете очень интересная реакция читателей на рекламные обращения. Даже если написано, что скидка действует только в четверг, люди приходят и в другие дни, и через два месяца после акции. Это, конечно, доказывает, что реклама хорошо работает. но... Многие рекламодатели не хотят ждать отдачи потом. Не хотят размещать рекламу для имиджа. Считают это просто тратой денег, а не их выгодным вложением. Может быть Вы подскажете убедительные аргументы.
[Нет ответов на это сообщение]
2002-09-01 16:56:37
Татьяна Лежнева » Ирина
Уважаемая Ирина!

Вы писали:

«Сейчас заказываем собственные исследования, но не знаю насколько будут рекламодатели доверять им.»
- Если это исследование с правильно рассчитанной, репрезентативной выборкой, то Вы легко можете доказать (и конечно написать в результатах исследования), что опросили столько-то людей такого-то пола и возраста, что соответствует общей «картине» населения вашего города.
То есть, это вопрос профессионализма исследовательского агентства и умения его понятно продемонстрировать.

Также Вы писали:
«Даже если написано, что скидка действует только в четверг, люди приходят и в другие дни, и через два месяца после акции. Это, конечно, доказывает, что реклама хорошо работает. но... Многие рекламодатели не хотят ждать отдачи потом»

На что я Вам ответила:
«по второму вопросу, про "отдачу" от рекламы...Готовы ли Вы предложить вашим рекламодателям мини-методики оценки эффективности их рекламы ( в которою можно "зашить" рекламную "инерцию")”

Я имела в виду например, следующее:
Можно разработать табличку оценки эффективности рекламы (для менеджеров вашего рекламодателя)
Ежедневная табличка может содержать: количество звонков «по рекламе», типовые вопросы звонящих (для выявления стереотипов) и т.п.
Оборотная сторона этой таблички может содержать ежедневный отчет менеджера о продажах за день с указанием источника информации о фирме у покупателя.

Если реклама в вашей газете работает, то ваш рекламодатель легко наглядно увидит(если Вы его этому научите), что например по рекламе ему в день звонит 10 человек в офис приезжает и делает покупку 5-ть (почему?). Это подтолкнет его к анализу того, где он теряет клиентов….Но он будет точно знать что реклама работает…. Конечно если она работает :-).



С уважением,
[Нет ответов на это сообщение]
2002-09-01 16:56:37
Татьяна Лежнева » Ирина
Уважаемая Ирина,
по -первому вопросу, про тиражи...

Знаете ли Вы рейтинги своей газеты и газет-конкурентов? Если да - то аргументы у Вас в руках (если другие газеты более тиражные, отчего же их читаtт меньшее количество горожан?) Если рейтингов нет и купить их не у кого, томожет самим такое исследование провести?

по второму вопросу, про "отдачу" от рекламы...

Готовы ли Вы предложить вашим рекламодателям мини-методики оценки эффективности их рекламы ( в которою можно "зашить" рекламную "инерцию")
[Нет ответов на это сообщение]
2002-09-01 16:56:37
Ирина » Татьяна Лежнева
Уважаемая Татьяна, спасибо за ответ. Рейтинги, конечно существуют, но сильно разнятся. Сейчас заказываем собственные исследования, но не знаю насколько будут рекламодатели доверять им. У нас не многие фирмы могут проводить исследования сами, а сторонним доверяют еще меньшее количество фирм. Мне очень не ловко писать об этом, но я ничегошеньки не поняла из второго ответа-вопроса на мой вопрос. Можно тоже самое, но на русском, а не на буйно рекламском? Вообще-то, ко всему новому, если это принесет пользу рекламодателям и прибыль газете, я готова на все 174 %.
[Нет ответов на это сообщение]
2003-01-17 08:49:33
Максим » Всем

Ребята, тут нужно понять одну вещь, что на самом деле: холодильник будет безполезен не имеея в себе продуктов, а продукты будут бесполезны без холодильника - испортяться!!!

Так и рекламодателю нужно объяснить, что без клиентов он никто, и что он выступает перед клиентом как в роли холодильника, так и в роли продуктов... А потом пусть он сам решает... тухнуть ему иль нет... Конечно, нельзя забывать о Ваших методах работы, о всех маркетинговых исследованиях рынка.. и т.д.... Если кто не согласен, буду ждать от Вас ответов.

[Показать все ответы на это сообщение]
2004-06-25 17:32:13
Редакция » Максим

Уважаемый Максим!

Если Вы будете писать в таком стиле о Клиентах, то Ваш холодильник опустеет.

[Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика