Уважаемый Александр!
При очень сильных сезонных колебаниях, первична задача выравнивания ассортимента и она решается не изобретением модели зарплаты менеджеров по продаже, хотя, конечно, определенная модель зарплаты может эту задачу обострить.
Когда же работа с ассортиментом в компании поставлена нормально и сезонные колебания находятся в пределах поддающихся управлению, то "зарплатная задача" зачастую (из опыта) решается не изменением эталона (который не меняется и устанавливается по хорошему сезону), а изменением планки минимальной результативности - см. здесь. В сезон она может быть 90%, в несезон - 60%.
Спасибо,
P.S. Если Вы нажмете
на эту ссылку, то увидите свою тему в окружении тем про сезонность,
Успеха,