Как продавать "наружку"?

2007-10-20 23:05:54

Дарья Звягинцева [d-mobile@yandex.ru] » Всем

Прочла начало статьи уважаемой Галины Владимировой "Как найти рекламодателей? В помощь агентствам наружной рекламы" и написала ей письмо со своими вопросами.

Она совершенно справедливо заметила, что эта тема может быть интересна многим форумчанам. Поэтому выкладываю здесь свое письмо. Возможно коментарии, советы, рекомендации будут и у других Коллег.

С уважением.

"Уважаемая Галина.

Прочла начало Вашей новой статьи "Как найти рекламодателей?", с нетерпением жду продолжения. Тема действительно интересная и для многих больная. Наверное (даже точно!), решить эту проблему "наружник" мог и раньше даже на основании предыдущих статей, в т.ч. "Как написать коммерческое предложение?", но признаем честно - напрягать свои мозги и тратить время сложнее, чем получить уже готовое.

С прискорбием приходится признать, что я, вероятно, отношусь к той же группе. Увидев название, обрадовалась: как раз ответ на мой вопрос. Но прочитав, поняла, что не совсем на мой. У меня ситуация несколько иная: надо найти клиентов для "наружника", не имеющего собственных рекламных конструкций. Речь идет о производстве вывесок, фасадов, штендеров, банеров и пр. Но места, если они требуются, арендуются. То есть продавать поток мы не можем, он нам не принадлежит. Да и основные деньги у нас делают ся на вывесках, фасадах, банерах.

Наверное, с моей стороны будет наглостью (ничего сами сделать не могут!) просить Вас несколько шире описать поиск клиентов для "наружки"? Я пыталась выработать определенную технологию поиска Клиентов для наших услуг, но запуталась.

Если Вы все-таки согласитесь, могу предоставить фактуру.

В любом случае, я благодарна Вам за уже многократную помощь в озвученных проблемах.
--
С уважением, Звягинцева Дарья "

[Показать все ответы на это сообщение]

2007-10-22 14:05:31

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Дарья Звягинцева

Здравствуйте, Дарья!

Спасибо. Ваше мнение по статье очень ценно, учитывая, что Вы работаете с разными Заказчиками/Рекламодателями. К тому же, оно содержит направления для развития темы.

По "наружке", не имеющей своих конструкций:

Если оперировать ФУНКЦИЯМИ, а НЕ объектами (т.е. НЕ "наружка", а "разработка", "изготовление", "размещение"; НЕ "Рекламодатель", а "Клиент, заказывающий ФУНКЦИЮ"), то становится видно следующее:

1). Если Ваш "наружник", изготавливая "наружку", САМ арендует под нее места (то есть занимается еще и размещением), то МОДЕЛЬНО ситуация ТА ЖЕ, что и в статье про рекламодателей.

Ведь Клиенты, которые заказывают вывески, штендеры и пр., делают это тоже ради доступа к каким-то потокам.

2). А если "наружник" только изготавливает (а размещают другие), тогда это отдельная тема.

НЕ о том, как найти Рекламодателей на функцию размещения, а о том, как найти Клиентов на изготовление. И в этом может помочь статья "Как написать коммерческое предложение?". К тому же там разобран сквозной пример про полиграфию - наиболее близкий к вывескам и штендерам аналог (если рассуждать "функциями", а не "объектами").

В любом случае не обойтись без предварительной сегментации, аналогично той, которая описана в первой и второй статье.

Но можно рассмотреть эту тему и отдельно. Как на Форуме, так и в продолжающейся статье.

С уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2007-10-22 22:07:47

Дарья Звягинцева [d-mobile@yandex.ru] » Галина Владимирова

Уважаемая Галина.

Если говорить именно о моем "наружнике", то основное для него на сегодняшний день, это, конечно, разработка и изготовление (вывесок, фасадов, штендеров, табличек и т.д.), второе - банеры + размещение (арендует места). В своем городе он лидер, и там проблем нет. У него итак немало клиентов и он им периодически предлагает определенные места в городе, далее разработка, изготовление, размещение.

Но недавно вышли в соседний город, где конкуренция жестче, а наши позиции (но не качество) слабее. И здесь самотеком не идут. Соответственно столкнулись с обзвонами, ком. предложениями.

Здесь 2 пути:

1) продавать работу (разработка, изготовление вывесок и пр.)

2) продавать размещение и работу (места+банеры). И тут я застопорилась.

Места-то нам не принадлежат, и пока не арендованы (неизвестно же понадобится ли и когда). Следовательно, неисключено, что Клиент согласится с тем, что место подходящее, но работу он может заказать кому-то другому.

--
С уважением, Звягинцева Дарья

[Показать все ответы на это сообщение]

2007-10-24 18:59:05

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Дарья Звягинцева

Здравствуйте, Дарья!

2) продавать размещение и работу (места+банеры). И тут я застопорилась.

Места-то нам не принадлежат, и пока не арендованы (неизвестно же понадобится ли и когда). Следовательно, неисключено, что Клиент согласится с тем, что место подходящее, но работу он может заказать кому-то другому.

Тогда, может, имеет смысл продвигать только разработку и изготовление (по пункту 1)?

Есть ли какие-то дополнительные услуги или "удобства" по сравнению с местными изготовителями?

Например: изготовление + небольшая консультация, ГДЕ лучше размещать (если в том городе обоснования только на уровне "оживленная улица-не оживленная", "у светофора-не у светофора" и т.д.).

Или, скажем, изготовление "не шибко красиво, но чтобы уже висело (вариант: ...было недорого)" (стереотип Заказчика) - в отличие от тех, кто делает "высококреативно".

См. здесь:

"В ряде случаев к ОТЛИЧИЯМ можно отнести НЕ "ЛУЧШЕЕ" (чем у других) качество, а как раз таки наоборот… Дело в том, что не всегда Заказчику бывает нужен "высокий креатив", "стопроцентное качество" или "совершенные технологии" - в том понимании, какое вкладываем в это мы (и пытаемся вложить Клиенту).

Качественно то, что для себя качественным считает Клиент. Иной раз ему "не надо слишком красиво - лишь бы уже "висело" (было недорого и т.д.)". Может статься, что ему (для его "объемов" или "оборотов") этого достаточно. Тем более, что "низкие цены" и "плохое качество" - это не всегда синонимы.

Соответственно, когда идут ссылки на то, что "крупные торговые сети (и с ними все московские представительства) предпочитают заказывать все централизовано, в столице", местный поставщик/подрядчик/производитель, возможно, сможет противопоставить и более низкие цены, и более "быстрые" сроки. Обеспечивая то качество, которое устраивает Заказчика".

То есть задачи Вашего "наружника" (а по функции, на самом деле, Изготовителя) связаны НЕ с поиском Рекламодателей (на размещение), а с поиском Клиентов (на изготовление).

Попробуйте для начала сформулировать, ЧЕМ он может отстроиться от местных.

С Уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2007-10-24 19:45:30

Дарья Звягинцева [d-mobile@yandex.ru] » Галина Владимирова

Уважаемая Галина.

Тогда, может, имеет смысл продвигать только разработку и изготовление (по пункту 1)?

Фактически так и делаем.

Есть ли какие-то дополнительные услуги или "удобства" по сравнению с местными изготовителями?

Например: изготовление + небольшая консультация, ГДЕ лучше размещать (если в том городе обоснования только на уровне "оживленная улица-не оживленная", "у светофора-не у светофора" и т.д.).

Обоснования действительно такие и есть. К сожалению, у моего Партнера аналогично. Видимо, придется, как-то это решать. Учить менеджера определять потоки?

Или, скажем, изготовление "не шибко красиво, но чтобы уже висело (вариант: ...было недорого)" (стереотип Заказчика) - в отличие от тех, кто делает "высококреативно".

У нас как раз наоборот. И красиво, и материалы классные, и технологии по многим вещам круче. Например, мы можем гнуть стеклопластик и композит, а они нет, у нас лучшие решения по "свету", новые профили и т.д. При этом, цены на обычную продукцию (то, что делают все) у нас ниже местных. В своем городе чуть выше наших "аборигенов". Но у Партнера установка: "Если Вы уж так настаиваете, мы можем сделать дешевое (простенькое, дешевые материалы), но вообще мы делаем хорошее". В нашем городе проблем с таким подходом нет, потому что там конкуренты уж явно хуже.

А вот в соседнем их на порядок больше + среди них много нормального качества (пусть и без новых материалов/технологий), и самое главное - они там были раньше, они СВОИ. А мы пришлые, да еще и из более мелкого города.

Какие еще отличия? Профессиональная рекламная фотосъемка, такое оборудование и опыт есть мало у кого, услуга матирования стекла (любые изображение на стекле и зеркале как-будто гравировка), создание видеороликов (есть у некоторых "универсальных" агентств).

Качественно то, что для себя качественным считает Клиент. Иной раз ему "не надо слишком красиво - лишь бы уже "висело" (было недорого и т.д.)". Может статься, что ему (для его "объемов" или "оборотов") этого достаточно. Тем более, что "низкие цены" и "плохое качество" - это не всегда синонимы.

Я с этим совершенно согласна. И в чужом городе мы поумерили амбиции. Хватаемся за все.

Подводя итог: отстроиться можно а) по "обычным" позициям (при одинаковых материалах) - соотношением цена/качество; б) новыми возможностями (красивость, солидность, "так делают в Москве, у нас еще ни у кого такого нет"), но при этом будет несколько дороже конкурентских "обычных" предложений; в) услугами, которые практически никто больше не оказывает (хотя, конечно, можно прожить и без них").

С уважением.

[Показать все ответы на это сообщение]

2007-10-25 13:35:30

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Дарья Звягинцева

Здравствуйте, Дарья!

У нас как раз наоборот. И красиво, и материалы классные, и технологии по многим вещам круче. Например, мы можем гнуть стеклопластик и композит, а они нет, у нас лучшие решения по "свету", новые профили и т.д. При этом, цены на обычную продукцию (то, что делают все) у нас ниже местных. В своем городе чуть выше наших "аборигенов". Но у Партнера установка: "Если Вы уж так настаиваете, мы можем сделать дешевое (простенькое, дешевые материалы), но вообще мы делаем хорошее". В нашем городе проблем с таким подходом нет, потому что там конкуренты уж явно хуже.

А вот в соседнем их на порядок больше + среди них много нормального качества (пусть и без новых материалов/технологий),

Возможно, стоит разделить:

1. "обычные" позиции (по прайсу), по которым у Вас цены ниже. ("При этом, цены на обычную продукцию (то, что делают все) у нас ниже местных".)

2. и "высококреативные", которых нет у других ("И красиво, и материалы классные, и технологии по многим вещам круче. Например, мы можем гнуть стеклопластик и композит, а они нет, у нас лучшие решения по "свету", новые профили и т.д.")

Качественно оказанные типовые услуги (1) часто притягивают более дорогие, редкие, "эксклюзивные" заказы (2).

При этом, возможно, стоит позиционироваться НЕ всем ассортиментом сразу (типовое + эксклюзив), а частью ассортимента в расчете на тот или иной сегмент.

То есть, обращаясь в другом городе, например, к "малому бизнесу", возможно, не стоит начинать сразу про "высокий эксклюзив" (тем более говорить людям: "Если Вы уж так настаиваете, мы можем сделать дешевое (простенькое, дешевые материалы), но вообще мы делаем хорошее".) А просто спозиционироваться на данный сегмент как компания, которая делает то же самое (типовые позиции) и того же качества, но только дешевле (и еще, возможно, что-то хорошее).

А, выходя, скажем, на так называемый "элитный" сегмент (только надо определиться с потоками), - демонстрировать, в первую очередь, позиции по пункту 2.

Это не исключает показа и других позиций. Просто ассортимент "сегментируется" и проводится мысль о том, что "У нас есть РАЗНЫЕ позиции (разные цены) - они ВСЕ хорошие" (а НЕ: "Мы умеем делать хорошее, но если Вы просите сделать попроще/подешевле (читай: похуже), то мы, скрепя сердце, сделаем…")..

От позиции "Хватаемся за все" - к такой вот сегментации.

Попутно отрабатывая стереотип: "они там были раньше, они СВОИ. А мы пришлые, да еще и из более мелкого города".

Вы, собственно, об этом начали говорить:

"Подводя итог: отстроиться можно а) по "обычным" позициям (при одинаковых материалах) - соотношением цена/качество; б) новыми возможностями (красивость, солидность, "так делают в Москве, у нас еще ни у кого такого нет")…" (Да, если такой стереотип есть, его нужно усилить!)

…но при этом будет несколько дороже конкурентских "обычных" предложений;

Нет, это смешение позиций 1 и 2. Их лучше разделить:

а) наши "обычные" позиции дешевле местных "обычных" позиций,

б) и наш эксклюзив мало кто из местных делает (или вообще не делает), "так делают в Москве, а мы ТАК делаем – ЗДЕСЬ!" (с ударением на последнем слове) - готовый речевой модуль, сохраняя порядок слов.

в) услугами, которые практически никто больше не оказывает (хотя, конечно, можно прожить и без них").

Это какие? Или Вы их уже назвали?

Опять же выделим потоки тех, кому нужна:

- Профессиональная рекламная фотосъемка (или просто "профессиональная фотосъемка", которая нужна НЕ только рекламодателям, но и…кому еще?)

- услуга матирования стекла (любые изображение на стекле и зеркале как-будто гравировка),

- создание видеороликов (есть у некоторых "универсальных" агентств) - не факт, что это только агентства. Кому еще нужны видеоролики/видеофильмы? Как насчет свадеб? Юбилеев? Прочих торжеств? И потоки понятно где окучивать.

То есть, возможно, выявятся такие потоки, которые Изготовитель до сих пор не рассматривал как свои целевые потоки.

С Уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2007-10-25 16:20:12

Дарья Звягинцева [d-mobile@yandex.ru] » Галина Владимирова

Уважаемая Галина.

Спасибо за Ваш ответ.

Возможно, стоит разделить:

1. "обычные" позиции (по прайсу), по которым у Вас цены ниже. ("При этом, цены на обычную продукцию (то, что делают все) у нас ниже местных".)

2. и "высококреативные", которых нет у других ("И красиво, и материалы классные, и технологии по многим вещам круче. Например, мы можем гнуть стеклопластик и композит, а они нет, у нас лучшие решения по "свету", новые профили и т.д.")

Согласна. При этом, наверное, стоит передать в наш новый (в другом городе) офис не только альбом с выполненными работами (портфолио), но и образцы элементов, сделанных по новым технологиям (объемных букв, кусочков чего-нибудь из нового материала, новый свет и т.д.), чтоб можно было "потрогать". По крайней мере, в главном офисе, который совмещен с производством это играет большую роль. Приходит Клиент за банальным штендером, ему говорят, а хочешь покажем что у нас нового? Дают пощупать, включают, Клиент впечатляется, говорит "Хочу!" (хотя на мой взгляд, для многих это далеко не необходимость).

Качественно оказанные типовые услуги (1) часто притягивают более дорогие, редкие, "эксклюзивные" заказы (2). ДА, только надо подумать, как этим типовым Клиентам донести еще и то, какой у нас "эксклюзив".

Это какие? Или Вы их уже назвали?

Я имела в виду профессиональную рекламную фотосъемку. Да, конечно, качество выше. Но, на мой взгляд (с этим категорически не согласен Партнер!), для большинства Клиентов эта разница не критична. Как правило, РА вообще "тырят" фото из Интернета и дорабатывают их. Если это не гигантский банер, то разница не так важна.

Сюда же я одношу ролики с 3D-анимацией. Они, конечно, круче, но цена существенно выше обычных. Народ вполне устраивает простенький видеоряд, а иногда даже анимированные заставки с жизнерадостным голосом диктора: "Фирма ХХХ: огромный ассортимент компьютеров по очень низким ценам!"

Я вообще думаю, что незачем распыляться на видео. По наружке больше опыта, наработок. Да и вместе это как-то не клеится. Вот наружка + интерьерная реклама - нормально.

- Профессиональная рекламная фотосъемка (или просто "профессиональная фотосъемка", которая нужна НЕ только рекламодателям, но и…кому еще?) Главный фотограф - сам владелец РА, вряд ли он захочет "размениваться" на что-то еще, да и у него лично и не так много времени.

- создание видеороликов (есть у некоторых "универсальных" агентств) - не факт, что это только агентства. Кому еще нужны видеоролики/видеофильмы? Как насчет свадеб? Юбилеев? Прочих торжеств? И потоки понятно где окучивать.

То же. Тем более, что частников, обслуживающих свадьбы, пруд пруди, и цены у них в принципе невысокие (правда, и качество соответственное).

Я все-таки хочу сфокусировать усилия на привлечении именно по наружке и внутренему оформлению.

С уважением.

[Показать все ответы на это сообщение]

2007-10-25 16:21:40

Дарья Звягинцева [d-mobile@yandex.ru] » Галина Владимирова

Вывешиваю свои мысли, поправьте если я не права.

Услуги:

1.1. Рисунки на тканях

Кому может быть интересно?

- руководителям фирм (спецодежда) при открытии бизнеса

(розничные магазины, парикмахерские, автосервисы, рестораны/кафе/пиццерии)

- руководителям бизнеса (менеджеру по рекламе) при проведении промо-акций

- руководителям магазинов молодежной одежды (эксклюзивная одежда, авторская работа)

- идущим на день рождения (оригинальный подарок)

- спортивным командам (руководителям спортшкол, тренерам)

- музыкальным фанатам (фетиш)

1.2. Декорирование стекла (зеркала)

- руководителям фирм (для оформления собственных витрин, окон, дверей, перегородок), особенно тем, которым надо произвести впечатление, рассчитанных на клиентов выше среднего, работающих с физиками

- изготовителям мебели на заказ (декорирование элементов мебели)

- дизайнерам интерьеров (оригинальные идеи)

- владельцам офисных центров (для оформления холлов)

1.3. Интерьерная реклама (оформление мест продаж): зеркальные элементы, стекло, баннеры, композит, стойки)

- руководителям фирм (для оформления собственных витрин, окон, дверей, перегородок)

- дизайнерам (оформление стен)

- салонам мебели (элементы декора)

- владельцам бизнес-центров и торговых центров

1.4. Фасады

- руководителям фирм:

а) при открытии нового офиса (филиала)

б) при открытии нового бизнеса

в) недовольным своим фасадом (вывеской), вышедшей из строя, устаревшей

- владельцам бизнес-центров и торговых центров

(при открытии/реконструкции такового)

1.5. Вывески (плоские, объемные, световые)

- руководителям фирм:

а) при открытии нового офиса (филиала)

б) при открытии нового бизнеса

в) недовольным своим фасадом (вывеской), вышедшей из строя, устаревшей

1.6. Штендеры, таблички, стенды

- руководителям фирм

а) при открытии нового офиса (филиала)

б) при открытии нового бизнеса

в) при проведении рекламной кампании (как выносной щит)

г) для фирм, находящихся в стороне от потока (чтоб их нашли, выделили)

д) таблички (на кабинеты) – открывающимся организациям, где много кабинетов, где надо чтобы выглядело солидно

е) стенды – банкам, кредитным учреждениям, агентствам недвижимости, муниципальным организациям (где ведется прием), спортивным учреждениям (расписание секций, расписание матчей, наши чемпионы), учебным организациям (расписание, приказы и т.д.), крупным предприятиям (доски почета).

ж) уголки покупателя (любым розничным магазинам).

1.7. Рекламные щиты, баннеры

1.7. Рекламные ТВ-ролики

- руководителям фирм

1.8. Написание рекламных текстов (слоганов, сценариев, статей)

- руководителям фирм

1.9. Макеты рекламных модулей в газеты

- руководителям фирм

1.10. Комплексный план рекламной кампании

- руководителям фирм

2. Потоки

- руководители фирм/предприниматели:

а) при открытии нового офиса (филиала):

- офисные и торговые центры (там, где администратор, фасад, фойе) – когда ищут помещение

- газеты объявлений (там, где сдам/продам коммерческую недвижимость) – объявления «Сниму, куплю помещение под…»

- архитектура

- магазины стройматериалов

- ремонтно-отделочные фирмы, частники

- изготовители офисной мебели

- магазины офисной мебели

- фирмы, продающие торговое оборудование (если есть такие разделы в газетах, то и там) – соответственно и наоборот: объявления «куплю торговое оборудование»

- Объявление «Приму на работу» (основные сотрудники)

- там, где продают ККМ

- там, где регистрируют ККМ

- магазины оргтехники

б) при открытии нового бизнеса:

- одно окно /фирмы, регистрирующие юр. лиц и ИП, выбивающие лицензии

- налоговая

- банки

- фирмы, делающие печати и штампы

- кадровые агентства

+ то, что выше.

в) при планировании промо-акций (участии в выставках)

- сайт организатора выставки

- в рекламных отделах СМИ

- в объявлениях «Требуются промоутеры»

- в промо-агентствах

- там, где заказывают полиграфию (листовки), или на тех же страницах объявлений

Первое – что можно опробовать – проблема фирм, сидящих в бизнес-центре (где много их конкурентов), особенно на этаже. Предложить им оформление двери, оригинальные штендеры.

Второе – составить список фирм, изготовляющих мебель на заказ, занимающихся дизайном интерьеров.

Тут я и тормознулась.

Жду Ваших рекомендаций.

С уважением.

[Показать все ответы на это сообщение]

2007-10-28 23:17:58

Дарья Звягинцева [d-mobile@yandex.ru] » Галина Владимирова

Уважаемая Галина.

Извините, что дергаю. Вдруг Вы забыли об этой теме?

С уважением.

[Показать все ответы на это сообщение]

2007-10-29 17:56:05

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Дарья Звягинцева

Здравствуйте, Дарья!

Я о Вас не забыла :-)

Продолжаем.

При этом, наверное, стоит передать в наш новый (в другом городе) офис не только альбом с выполненными работами (портфолио), но и образцы элементов, сделанных по новым технологиям (объемных букв, кусочков чего-нибудь из нового материала, новый свет и т.д.), чтоб можно было "потрогать". По крайней мере, в главном офисе, который совмещен с производством это играет большую роль.

Конечно. А оформление самого офиса содержит какие-то из этих элементов?

….только надо подумать, как этим типовым Клиентам донести еще и то, какой у нас "эксклюзив".

Прежде всего – КАК типовым Клиентам (другого города) донести про типовые услуги (оказываемые специалистами Вашего города).

Я имела в виду профессиональную рекламную фотосъемку. Да, конечно, качество выше. Но, на мой взгляд (с этим категорически не согласен Партнер!), для большинства Клиентов эта разница не критична.

Вот именно! Еще раз к вопросу о том, что Клиент считает для себя качественным. Есть ощущение (поправьте меня, если это не так), что из-за желания показать "высший пилотаж" теряется поток тех (заметим, в другом городе, который еще надо "окучить"!), кому "и без того нормально".

Если это не гигантский банер, то разница не так важна.

А в каких еще случаях важно "суперкачество"? Можно выделить в отдельный сегмент Заказчиков "широкоформатной печати" и сделать соотв. предложение:

- кинотеатрам/театрам/концертным залам

- ночным клубам

- Дворцу Спорта, спортивному комплексу

- выставочным организациям

- магазинам и торговым центрам, оформляющим витрины и пр.

Чуть позже отвечу по потокам.

С Уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2007-10-29 18:27:28

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Дарья Звягинцева

По потокам (пункт 2) – в целом нормально.

Насколько возможно, детализируйте в каждом случае контекст предложения (отсюда недалеко до идей, "накрывающих" потоки, или до начала коммерческого предложения).

Возьмем, к примеру, позицию:

а) при открытии нового офиса (филиала):

- офисные и торговые центры (там, где администратор, фасад, фойе) – когда ищут помещение

Соответственно, каким образом Вы бы "обрабатывали" тех, кто приходит к администраторам, завхозам и пр. "материально ответственным" офисных зданий договариваться об аренде?

Или, скажем, те, у кого магазин расположен "в неудачном месте" (к слову, на этом Форуме есть папка с обсуждениями "Как быть? Мы неудачно расположены…" – можно подсобирать фраз и стереотипчиков). Каким образом будет к ним обращаться?

И т.д.

Я бы рекомендовала Вам выбрать из списка несколько характерных позиций и продумать их вплоть до конкретных обращений. По свободе (параллельно с рекламной Интернет-стажировкой, которая сейчас проводится) могли бы обсудить.

По поводу позиции

1.10. Комплексный план рекламной кампании

Речь о разработке Идей? Или о комплексном задействовании различных носителей?

Заходить лучше не с этой позиции. А с того, что достаточно хорошо проработано.

Причем посегментно (см. выше).

С Уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2007-10-29 21:49:22

Дарья Звягинцева [d-mobile@yandex.ru] » Галина Владимирова

Уважаемая Галина.

Спасибо, что не забыли обо мне.

А оформление самого офиса содержит какие-то из этих элементов?

К сожалению, нет. Офис в этом довольно дорогом бизнес-центре нам достался практически бесплатно (владелец этажа - хороший знакомый, а этаж все-равно не до конца заполнен). Так что мы практически не платим аренду, но и ничего прикручивать и как-либо портить стены и двери не можем. Если нормально дело пойдет, будем платить как все, тогда разрешат чуть больше.

А пока повесили флаг перед дверью (на что сразу и получили заказы), табличку на дверь (новые технологии для наших городов - красивый профиль, оргстекло, "контент" бумага А4 - меняй, что хочешь).

Внутри офиса повесили полиграфию на пластике (фото своих работ). Отдали некоторые световые элементы (но они не вписаны в интерьер). Есть мысль разделить офис на 2 части (дизайнера с глаз долой) матированным стеклом.

Вот именно! Еще раз к вопросу о том, что Клиент считает для себя качественным. Есть ощущение (поправьте меня, если это не так), что из-за желания показать "высший пилотаж" теряется поток тех (заметим, в другом городе, который еще надо "окучить"!), кому "и без того нормально".

Согласна. Но это же заработок, если берут - чего ж отказываться!- скажет Партнер. Тем более, в отличие от какой-нибудь акции, соотношение затраты/результат по оформлению торговой точки просчитать гораздо сложнее. "Ну как? Идут люди? Идут. Ну вот, я говорил, что не зря мы "свет" сделали..." Особенно давить на "солидно/не солидно" - мне вообще не понятно. Хотя на многих действует.

А в каких еще случаях важно "суперкачество"? Можно выделить в отдельный сегмент Заказчиков "широкоформатной печати" и сделать соотв. предложение:

- кинотеатрам/театрам/концертным залам - они ограничиваются бумажными афишами, которые им предоставляют (А2-А1)

- ночным клубам (их у нас мало, они вообще не рекламируются)

- Дворцу Спорта, спортивному комплексу (можно попробовать, но они муниципальные - денег мало)

- выставочным организациям (нет таких)

- магазинам и торговым центрам, оформляющим витрины и пр. -да.

Плюс тем розничным точкам, которым большие баннеры на определенных домах решают задачу. Но тут мы опять приходим к определенным местам, которые нам не принадлежат.

С уважением.

[Показать все ответы на это сообщение]

2007-10-29 22:24:47

Дарья Звягинцева [d-mobile@yandex.ru] » Галина Владимирова

Продолжаю.

Соответственно, каким образом Вы бы "обрабатывали" тех, кто приходит к администраторам, завхозам и пр. "материально ответственным" офисных зданий договариваться об аренде?

Наверное, не надеясь на этих лиц, договорилась бы с их начальством разместить объявления об оформлении магазинов, офисов. Плюс к тому добавила бы скидку арендаторам этого здания.

Или, скажем, те, у кого магазин расположен "в неудачном месте" (к слову, на этом Форуме есть папка с обсуждениями "Как быть? Мы неудачно расположены…" – можно подсобирать фраз и стереотипчиков). Каким образом будет к ним обращаться?

К ним я уже пыталась обращаться. Менеджер разносил ком. предложения по "неудобным" офисам нашего бизнес-центра. Я выбрала наиболее "тесные" отрасли, где неудобное расположение особенно критично (оконщики и агентства недвижимости). Текст составляла еще до прочтения Вашей статьи, наверное, не очень удачно. Вывешу.

- газеты объявлений (там, где сдам/продам коммерческую недвижимость) + объявления «Сниму, куплю помещение под…».

Обзвон + рассылка предложений тем, кто снимет.

Свой модуль по оформлению офисов, магазинов и т.д. рядом с арендой ком. недвижимости.

- архитектура

Там надо иметь знакомства, а мы чужаки. Боюсь, отпадает.

- магазины стройматериалов

Далековатый поток от контекста?

- ремонтно-отделочные фирмы, частники

скидки их корпоративным Клиентам? Банально, но первым приходит в голову. Офис под ключ? Уже начинаю повторяться.

- изготовители офисной мебели

взаимоопылиться скидками и рекламными материалами ("как наиболее эффективно оформить..." или "Что надо учесть, чтобы вывеска работала на вас"). Хотя это проще сделать с магазинами. Многие мебельщики у нас до сих пор работают "в гаражах" и черным налом)

- магазины офисной мебели

аналогично.

- фирмы, продающие торговое оборудование (если есть такие разделы в газетах, то и там) – соответственно и наоборот: объявления «куплю торговое оборудование»

Объявления обзванивать + факс. Опять модуль в их раздел газеты? Дороговато... Может, предлагать сразу проектом (торговое оборудование + оформление интерьера)? А как сюда вывеску/фасад привязать?

- Объявление «Приму на работу» (основные сотрудники)

Обзвон, факс.

- там, где продают ККМ

сложно увязать, далековато от контекста.

- там, где регистрируют ККМ тоже

- магазины оргтехники.Пока не знаю.

- одно окно /фирмы, регистрирующие юр. лиц и ИП, выбивающие лицензии - памятка начинающим.

- налоговая - отпадает.

- банки - тоже далеко.

- фирмы, делающие печати и штампы - как-то можно увязать, подумаю. Процент им дать что-ли? Не креативно.

- кадровые агентства

наружку сюда трудно привязать, а разработку рекламных компаний, наверное, можно.

- сайт организатора выставки - банер? На полезную статью нам места, наверное, не дадут...

- в рекламных отделах СМИ - взаимоопылиться

- в объявлениях «Требуются промоутеры» - майки сюда укладываются. Позвонить, послать факс.

- в промо-агентствах - не исключено, что они футболки сами делают. Если нет, то предложить им со скидкой.

- там, где заказывают полиграфию (листовки), или на тех же страницах объявлений - предложить им со скидкой, пусть перепродают.

Я бы рекомендовала Вам выбрать из списка несколько характерных позиций и продумать их вплоть до конкретных обращений. По свободе (параллельно с рекламной Интернет-стажировкой, которая сейчас проводится) могли бы обсудить.

ОК.

По поводу позиции

1.10. Комплексный план рекламной кампании

Речь о разработке Идей? Или о комплексном задействовании различных носителей?

Речь шла о моих услугах. Дкмали позиционировать вместе как одна фирма с комплексным подходом: от идеи до воплощения ( по крайней мере по наружке)

С уважением.

[Нет ответов на это сообщение]

2007-10-29 22:36:00

Дарья Звягинцева [d-mobile@yandex.ru] » Всем

Выкладываю старое коммерческое.

Уважаемый Иван Иваныч!

С учетом того, что в бизнес-центре находятся порядка 15 оконных фирм, даже на Вашем этаже их 5, мы предполагаем, насколько для Вас может быть актуально привлечение покупателей именно в Ваш офис.

Вы уже наверняка сталкивались с тем, что для большинства покупателей все окна «на одно лицо», разница в цене тоже минимальна. Поэтому выбор фирмы-продавца, частенько бывает случайным. В какой офис Клиент раньше зайдет, там с высокой степенью вероятности и купит. Особенно важно «довести» Клиента до своего офиса фирмам, расположенным на более высоких этажах и в середине или конце коридора.

Мы можем помочь Вам в этом. Наша фирма занимается изготовлением наружной и интерьерной рекламы. С помощью интересных световых решений (например, ….), оригинальных выносных конструкций (которые можно поставить рядом с дверью), нестандартных штендеров и указателей, интересного оформления самой двери офиса можно «зацепить» клиента еще у входа в бизнес-центр и сопроводить до вашей двери.

Эффективность таких рекламоносителей во многом зависит от их оригинальности и качества исполнения. Наши технические возможности позволяют учесть и то, и другое.

В отличие от иных производственных компаний, изготовляющих наружную и интерьерную рекламу по принципу «чтоб красиво», мы исходим из принципа «чтоб еще и работало», т.е. действительно привлекало Клиентов. Поэтому кроме профессионального оборудования, современных технологий и опытных дизайнеров, у нас есть и профессиональные рекламисты.

Чем больше потенциальных покупателей зайдет именно в Ваш офис, тем больше реальных продаж будет осуществлено.

Готовы предоставить фотографии своих работ. Если у Вас будут вопросы, охотно на них ответим.

Мы всегда на линии: тел.:….

С уважением, ФИО, Должность, Компания.

наработки, которые не смогла увязать

По опыту своих уважаемых Клиентов мы знаем, что существует такая проблема. Не только в одном здании, но зачастую и на одном этаже офисного центра располагаются чуть ли не половина всех фирм одной отрасли. То есть офисы находятся в плотном окружении конкурентов. Не так страшно, когда офис располагается в начале коридора, а вот когда в середине или в конце – гораздо хуже. Как правило, приличная часть пришедших даже по предварительному звонку Клиентов, сворачивают (иногда даже по ошибке), не дойдя до офиса Фирмы. «Это у вас тут окна? Я звонил». «У нас. Проходите, пожалуйста». Дальше уже, как говорится, дело техники. Разумеется, никакой продавец не будет уточнять, действительно ли именно его фирму искал покупатель. Он просто продаст ему окна. И будет прав. Что уж тогда говорить о Покупателях, зашедших без предварительного звонка, просто «с улицы». Кто раньше их «поймал», тот и победил. Покупатель может так и не узнать о существовании фирмы, расположенной дальше по коридору. Что же помогает отстроиться от вездесущих конкурентов, даже если их офис расположен более выгодно? Ваша дверь должна бросаться в глаза раньше! Для этого есть масса вариантов: оригинальные выносные конструкции, которые стоят напротив вашей двери, световые решения, нестандартные указатели, штендеры. Вы заметили, сколько типовых штендеров стоит у входа в бизнес-центр? Многие ли фирмы, разместившую на них информацию, вы запомнили? Они просто сливаются в одну полосу, и люди не читая их, проходят мимо. А ведь еще на этом этапе можно «зацепить» потенциального покупателя. И с помощью других рекламоносителей «довести» его до ВАШЕЙ двери.

[Нет ответов на это сообщение]

2010-03-15 20:53:44

Елена [helenatmn@yandex.ru] » Всем

Продажа световых коробов

Уважаемые коллеги! Прошу вашего совета в следующем вопросе.
Я сдаю в аренду световые короба (лайт боксы), расположенные на остановках города. Особенности коробов:
- расположены только на остановках (на фонарных столбах)
- двусторонние
- подсвечиваются изнутри (в темное время суток)
- размер 1,3х1,0м, вертикальные.

Я предлагаю потенциальным клиентам использовать короб как:

1. как указатель направления к фирме/офису/магазину/банкомату и пр.
2. Как поверхность для имиджевой рекламы
3. как поверхность под акции, скидки и пр.

Вопрос в следующем. В каком контексте можно еще использовать данные короба, если отказами клиентов часто являются "слишком малый формат короба по сравнению с другими наружными носителями" или "наша целевая аудитория не стоит на остановке в ожидании общественного транспорта"?

[Показать все ответы на это сообщение]

2010-04-05 19:13:37

Михаил Опанасенко [mo6@yandex.ru] » Елена

Добрый день!

наша целевая аудитория не стоит на остановке в ожидании общественного транспорта"?

А Вы обратитесь к тем, чьи Клиенты стоят на остановке общественного транспорта.

Стоят же там люди. Вот и "продайте" их.

C Уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2010-04-05 21:30:14

Елена [helenatmn@yandex.ru] » Михаил Опанасенко

Спасибо, Михаил, за ответ. Компаний, целевая аудтория которых стоит на остановках, может быть много...Буду думать.

Мы же практиковали другой метод. Практически около каждой остановки есть скопление магазинов, офисов и пр. И мы предлагали использовать короба как указатели к этим самым магазинам, офисам. Отклик мизерный(((

[Показать все ответы на это сообщение]

2010-04-06 09:32:27

Михаил Опанасенко [mo6@yandex.ru] » Елена

Добрый день!

Спасибо, Михаил, за ответ. Компаний, целевая аудитория которых стоит на остановках, может быть много...Буду думать.

Конечно.

Мы же практиковали другой метод. Практически около каждой остановки есть скопление магазинов, офисов и пр. И мы предлагали использовать короба как указатели к этим самым магазинам, офисам. Отклик мизерный(((

Что касается офисов, то немалая их часть действительно не нуждается в указателе. Например, в наш офис люди с улицы не заходят, приезжают (и,если это в первый раз, офис-менеджер по телефону расскажет как проехать, где припарковаться и карту по почте сбросит (ссылку на Гугл с отметкой нашего офиса).

Что касается магазинов, то часть из них имеет заметные с остановки вывески; если остановка "на приезд", то часть магазинов считает, что большинство из приехавших - те, кто живет рядом и знает и так, где тут какой магазин, часть жадничает; если остановка "на отъезд" , то уезжающих-то зачем направлять...

В общем, при всей внешней очевидности, этот поток дробится.

Вам действительно нужны те, кто интересуется людьми на остановках.

С Уважением,

[Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Куплю готовые умные зарплаты для работников склада,

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как управлять торговой компанией?